¿Qué es el volumen de ventas?

Algunas veces denominado rotación de inventario o rotación de inventario, una rotación de ventas es una medida de la frecuencia y la cantidad de productos terminados de la compañía que se venden dentro de un período de tiempo específico. Las empresas pueden evaluar el volumen de ventas de forma mensual, trimestral o incluso anual, dependiendo de la naturaleza de los productos vendidos y la estructura operativa del negocio. Determinar el volumen de ventas durante un período o incluso una sucesión de períodos puede ayudar a una empresa a realizar ajustes en la producción que ayudan a evitar que los altos inventarios de productos terminados se mantengan en los almacenes, o ayudar a la empresa a ajustar la producción para que haya suficientes productos terminados en mano para satisfacer la demanda del consumidor en los próximos períodos.

Con un volumen de ventas, el objetivo final de cualquier empresa es lograr una alta tasa de rotación. Cuando la rotación es alta, esto significa que un porcentaje significativo de los productos terminados disponibles se venden rápidamente, en lugar de languidecer en el almacenamiento durante un largo período de tiempo. Los beneficios de una alta rotación de ventas incluyen una menor obligación tributaria sobre los productos terminados almacenados, y posiblemente una reducción en la cantidad de espacio de almacén que se debe arrendar para albergar esos productos entre la producción y la venta. Al mismo tiempo, una alta rotación también significa que los recursos invertidos en la fabricación de los productos generan un retorno más rápido de las ventas de los clientes, lo que le permite a la empresa disfrutar de un nivel de flujo de caja más deseable.

Por el contrario, una baja rotación de ventas suele ser una señal de que la empresa necesita hacer algunos cambios. Los bajos volúmenes de ventas significan que las ventas a los consumidores no están en equilibrio con la tasa de producción, lo que resulta en mayores inventarios de productos terminados. Esto se traduce en mayores impuestos sobre el volumen de productos terminados, más gastos de almacenamiento para alojar los productos hasta que finalmente se vendan y un período más largo para generar ingresos de los recursos utilizados para crear los productos terminados. Cuando hay una baja rotación de ventas, la compañía buscará formas de promover ventas adicionales y, al mismo tiempo, tomará medidas para reducir la producción hasta cierto punto, al menos hasta que la abundancia excesiva de productos terminados se reduzca a un nivel razonable.

Dado que las ventas pueden sufrir cambios en el volumen de un período al siguiente, las empresas pueden realizar un seguimiento de la facturación histórica como un medio para proyectar lo que sucederá en períodos futuros y ajustar la producción en consecuencia. Por ejemplo, si una empresa generalmente experimenta una caída en las ventas durante el tercer trimestre, comienza la recuperación durante el cuarto trimestre y luego ve un aumento dramático en la demanda durante el primer trimestre del año siguiente, los horarios de producción se pueden adaptar para cumplir con la tendencia y ayuda a mantener la rotación de ventas un poco más equilibrada de un trimestre al siguiente.