¿Qué es la comisión dividida?

Una comisión dividida es una forma de compensación que se divide entre dos o más partes. Este tipo de comisión generalmente se otorga cuando varias personas están involucradas en el proceso de lograr una venta. Si bien se asocia más comúnmente con el proceso de compra y venta de inversiones, el concepto de comisiones divididas también se encuentra en la industria de bienes raíces, así como en muchas situaciones de ventas minoristas y mayoristas.

Con la inversión, una comisión dividida puede involucrar los esfuerzos combinados de un corredor y un agente para administrar la venta de valores. Dependiendo de la estructura de la casa de bolsa, el agente puede interactuar con el inversor para identificar oportunidades de inversión que conlleven un potencial de ingresos adecuado y que también impliquen lo que el inversor considera un grado aceptable de riesgo. El corredor está disponible para responder preguntas y ayudar en el proceso de toma de decisiones sobre si adquirir o no la inversión. Una vez que el inversor decide ejecutar una orden, el agente puede enmarcar la orden y luego entregarla al corredor que realiza la compra y venta real. Por sus esfuerzos combinados para hacer la venta, las dos partes dividieron la cantidad de comisión generada por la compra y venta combinadas.

En el mundo de los bienes raíces, puede producirse una comisión dividida cuando un agente inmobiliario diferente vende una propiedad listada con un agente inmobiliario. Muchos agentes inmobiliarios combinan recursos para mover una propiedad que ha estado en el mercado por un tiempo. Por lo tanto, si un agente tiene un cliente que está interesado en una propiedad actualmente colocada en otra agencia, el agente tomará medidas para negociar un acuerdo con esa agencia para obtener el mejor trato posible para el cliente. Si todas las partes están de acuerdo, la venta se ejecuta, y tanto el agente que negocia el trato como el agente inmobiliario que posee el listado reciben partes iguales de la comisión resultante de la venta.

No es inusual que se produzca una comisión dividida en situaciones de ventas minoristas y mayoristas. Por ejemplo, dos vendedores que trabajan para la misma compañía pueden combinar sus esfuerzos para asegurar un nuevo cliente que proporcionará un suministro constante de ingresos para el negocio durante varios años. Dado que los dos vendedores investigaron, calificaron y buscaron conjuntamente la cuenta, y posiblemente incluso cerraron el trato juntos, la comisión resultante se divide entre ellos. Si bien algunas empresas no tienen en cuenta una comisión dividida, aquellas que normalmente tienen disposiciones que requieren que los ingresos resultantes sean de cierto volumen antes de que una comisión pueda dividirse entre dos o más vendedores.