¿Qué es el marketing deportivo?

No es ningún secreto que el mundo del deporte profesional depende en gran medida de los fondos generados por el patrocinio corporativo. La evidencia visible de esta relación abunda en la mayoría de los eventos deportivos, desde camisetas con el logo estampado hasta jardines decorados con anuncios. En la mayoría de los casos, esta presencia corporativa es el trabajo de un departamento de marketing deportivo. El marketing deportivo es una rama de la industria del marketing que implica la promoción y la organización de acuerdos de patrocinio para eventos deportivos, sedes, equipos y atletas individuales. Los que trabajan en el campo a menudo son empleados por una agencia especializada, una franquicia deportiva o por la división de marketing de una corporación que promueve sus productos a través del patrocinio deportivo.

Las agencias de marketing deportivo son firmas especializadas que atienden las necesidades de promoción y patrocinio de eventos deportivos, equipos y atletas individuales. Un agente en este tipo de empresa generalmente actúa como enlace entre su cliente y posibles patrocinadores. Puede obtener un valioso respaldo de calzado para un jugador de baloncesto, por ejemplo, o puede hacer arreglos para que una compañía de dulces patrocine el espectáculo de medio tiempo de un lugar deportivo.

Algunos profesionales del marketing deportivo trabajan para un equipo deportivo o para los organizadores de un evento deportivo importante, como un torneo de golf profesional. A menudo, estos vendedores internos son responsables de promover el equipo o evento para el que trabajan. Pueden, por ejemplo, asegurar anuncios de radio y periódicos para anunciar los próximos juegos o idear ofertas especiales y regalos de productos para alentar la asistencia. Además, pueden obtener patrocinio externo para su franquicia vendiendo espacios promocionales en una variedad de formatos, que incluyen anuncios en pantallas de arriba del tiempo de juego, anuncios en tableros de resultados y tazas coleccionables, etc.

En algunos casos, las corporaciones mantienen su propio departamento interno de marketing deportivo. El objetivo del patrocinio deportivo corporativo es aumentar la conciencia pública sobre el producto y estimular su venta. Por lo tanto, estos departamentos a menudo son responsables de buscar oportunidades beneficiosas de patrocinio deportivo. Pueden realizar estudios de investigación de mercado para determinar qué atletas, equipos y eventos pueden exponer mejor el producto de su empresa a su público objetivo. Una vez que han identificado estas oportunidades y negociado acuerdos de patrocinio aceptables, pueden trabajar con el personal de publicidad de la corporación para determinar cómo se comercializaría mejor su producto.

Un título universitario en marketing, negocios o publicidad puede ser útil para aquellos que desean ingresar al campo del marketing deportivo. Algunas universidades ofrecen títulos de marketing con especialización en deportes. Además, a veces es posible ganar experiencia haciendo prácticas en una franquicia deportiva o agencia de marketing.