¿Qué es el proceso de adquisición?

Un proceso de adquisición se refiere a los pasos tomados cuando una compañía compra o se fusiona con otra. Hay muchos escenarios diferentes en los que esto podría ocurrir, y el método dependería únicamente del tipo de propiedad que tengan los vendedores. Cuando se vende una empresa que cotiza en bolsa, por ejemplo, la entidad compradora normalmente ofrece una prima sobre todas las opciones de acciones disponibles para comenzar el proceso de adquisición. A partir de ese momento, a menudo hay negociaciones que involucran numerosos aspectos de las intenciones del comprador, que van desde los objetivos futuros de la empresa hasta los beneficios que se ofrecerán a los empleados restantes. El proceso de adquisición se consideraría una vez que el comprador haya tomado posesión de la compañía y haya realizado los cambios necesarios que el nuevo personal de administración considere oportuno.

Por supuesto, todo puede suceder una vez que se finaliza la venta, y para los miembros del personal, esta es normalmente la parte más estresante de un proceso de adquisición. Algunos grupos de negocios son conocidos por terminar de inmediato a todos menos a algunos de los miembros más importantes del personal, mientras que otros compradores eliminarán departamentos enteros y los fusionarán con las compañías existentes. Es casi imposible decir las verdaderas motivaciones de un comprador antes de que se complete el proceso de fusiones y adquisiciones, por lo que los vendedores normalmente tratan de obtener estipulaciones escritas sobre los puntos sobre los que se sienten más fuertes.

El proceso de adquisición de un negocio privado ocurre casi exactamente de la misma manera, con algunas excepciones notables. En lugar de involucrar a un grupo de accionistas, el comprador puede comunicarse directamente con los propietarios de la empresa. Esto acelera drásticamente el proceso de adquisición para todas las partes involucradas, y en las ventas privadas, también hay un poco más de margen en términos de negociaciones. No es raro en esta situación que un vendedor permanezca empleado por la nueva compañía por un período de tiempo para suavizar el proceso de transición. Otro aspecto importante de las negociaciones son los derechos de autor de los productos que se venden a través de la empresa, y a veces se tratan como entidades completamente separadas.

Antes de que una empresa considere comprar otro negocio, se requiere una gran cantidad de investigación general. Los primeros pasos de un proceso de adquisición implican solicitar información financiera como hojas de ganancias y pérdidas, recibos de impuestos, niveles de inventario y cientos de otros documentos que ayudarían a determinar el verdadero valor de un negocio. Esta parte del proceso por sí sola podría tomar años en completarse cuando se evalúan corporaciones más grandes, y eso es antes de determinar por completo si incluso es posible un precio de compra justo.