¿Qué es el índice de desarrollo de marca?

Las marcas compiten constantemente con otras marcas que tienen productos similares. Cada marca quiere tener el mayor porcentaje de ventas y obtener el mejor beneficio. El índice de desarrollo de marca (BDI) es una medida utilizada en marketing para determinar qué tan bien están las ventas en un área particular o entre un grupo demográfico particular. No existe un número de índice de desarrollo de marca bueno o malo estándar, porque la herramienta se utiliza principalmente con fines de marketing. Al comprender dónde es más alto el BDI de una marca, los especialistas en marketing pueden identificar áreas de marketing efectivas y áreas en las que es necesario realizar cambios.

Para calcular el índice de desarrollo de la marca, una empresa debe saber qué parte del mercado de ventas controla en un área en particular y cuántas personas hay en el área. Mirar los números de ventas y ver cuántas de esas ventas provienen de un área determinada puede ayudar a los especialistas en marketing a determinar el primer factor. El porcentaje de la población depende del área estudiada, como un estado o región. Si una región representa el 30 por ciento de la población del país, 30 es el número utilizado en la fórmula.

Hay dos pasos para calcular un número de índice de desarrollo de marca. Primero, el porcentaje de ventas se multiplica por 100. Si la región en estudio representa el 20 por ciento de las ventas de la marca, entonces el número utilizado es 2,000, porque 20 multiplicado por 100 es 2,000. Este número se divide por el porcentaje de la población, en este ejemplo, 30, lo que lleva a una respuesta de aproximadamente 67 de un posible puntaje de 100. Un número alto de índice de desarrollo de la marca significa que la marca controla una gran cantidad de ventas en el área estudiada , en comparación con el tamaño de la población.

Al usar este número, los especialistas en marketing pueden descubrir la mejor manera de dirigirse a su audiencia. En áreas con un alto índice de desarrollo de marca, es probable que la compañía continúe comercializando, ya que es para mantener a los clientes leales y tratar de convertir a aquellos que aún no están comprando los productos de la marca. Si el número es bajo, la empresa puede decidir detener el marketing, porque es inútil, o puede optar por aumentar el marketing, porque el número de clientes potenciales a los que debe llegar merece la pena el esfuerzo adicional. Esto depende en gran medida del presupuesto de marketing de la compañía y de cuán bajas son las cifras para el área.