¿Cuál es la conexión entre la estrategia de precios y la distribución de canales?

La relación entre la estrategia de precios y la distribución de canales se puede extraer del hecho de que una estrategia de precios adecuada es una de las estrategias comerciales utilizadas por una organización, y el control o monitoreo efectivo de los canales de distribución ayuda a garantizar que los precios de los productos se mantengan dentro del precio. límites establecidos por una organización. La estrategia de precios y la distribución de canales también están conectados en el sentido de que el monitoreo cercano de los canales de distribución también ayuda a garantizar que los precios no entren en conflicto entre sí, ya que los diferentes distribuidores pueden verse tentados a etiquetar sus propios precios adicionales, lo que lleva a precios diferentes y una percepción de inconsistencia de precios. Otra conexión es el hecho de que un canal de distribución externo bien equilibrado puede ayudar a una empresa que carece de los recursos para distribuir internamente sus productos, reduciendo aún más el precio de sus productos, ya que la empresa no estaría obligada a gastar dinero para establecer y mantener un equipo de ventas que participe en ventas directas y otras consideraciones.

Uno de los vínculos entre la estrategia de precios y la distribución de canales se deriva del efecto que la falta de control sobre los precios tiene sobre el fabricante o importador del producto. Las empresas suelen utilizar los precios como uno de sus métodos de estrategia efectiva. Como tal, cualquier desviación del rango de precios determinado socavará los esfuerzos del negocio hacia la implementación del precio predeterminado. Por ejemplo, un fabricante de velas podría establecer un precio máximo para una caja de 50 velas individuales a un precio determinado que tenga en cuenta una asignación para un margen de beneficio por parte de los distribuidores y minoristas. Cuando los distribuidores y minoristas etiquetan cantidades adicionales que exceden el precio máximo establecido por el fabricante de la vela, se anula el objetivo de la empresa, lo que hace necesario que dicha empresa establezca medidas que reduzcan estas acciones.

La estrategia de precios y la distribución de canales también están conectados por el hecho de que la disponibilidad de buenos canales de distribución significa que una compañía no tendrá que gastar dinero en establecer su propio canal de distribución interno. La creación de un canal de distribución privado implicará contratar, capacitar y pagar la remuneración de un equipo de ventas, proporcionar logística al equipo de ventas para que puedan llevar a cabo sus tareas de manera efectiva y establecer puntos de venta para la distribución posterior del producto. Cuando la empresa no necesite hacer esto, el dinero que se habría ahorrado le permitirá reducir aún más el precio del producto.