¿Qué es la elasticidad cruzada de la demanda?

La elasticidad cruzada de la demanda es un concepto microeconómico que mide cómo el cambio en el precio de un producto afecta el cambio en la demanda de otro. Este número se alcanza dividiendo el cambio porcentual de precio en un producto en el cambio porcentual de demanda para el otro. La elasticidad cruzada de la demanda depende de si los productos son sustitutos, que son dos marcas diferentes del mismo producto, o complementos, que son dos productos separados que están relacionados entre sí, como un sistema de videojuegos y sus juegos individuales compatibles. La utilización de esta fórmula puede ayudar a los fabricantes de productos a diseñar estrategias de precios y marketing.

Un ejemplo típico de elasticidad cruzada de la demanda, también conocida como elasticidad cruzada de la demanda de precios y representada en términos matemáticos como CPEoD, podría involucrar una cadena de comida rápida que eleva el precio de una hamburguesa de $ 4 dólares estadounidenses (USD) a $ 5 dólares estadounidenses, lo que representa un cambio del 25 por ciento. En el período de tiempo en que esto ocurre, una cadena competitiva ve que la cantidad de hamburguesas que vende aumenta de 100 a 200, con un aumento del 50 por ciento. Para calcular la elasticidad cruzada de la demanda en este escenario, el porcentaje de cambio de precio para la primera cadena de hamburguesas (.25) se divide en el porcentaje de cambio de demanda para la segunda cadena (.50) para alcanzar un CPEoD de 2.

Cuando dos productos son sustitutos, como en el caso anterior, el CPEoD suele ser un número positivo. Esto se debe a que un aumento en el precio de una marca del producto debería conducir a una mayor demanda de una marca competidora. Del mismo modo, si una marca baja los precios, la demanda de una marca competitiva caerá. En ese caso, la división de los dos negativos todavía produce un número positivo.

En el caso de los productos que son complementos, como el ejemplo mencionado anteriormente de un sistema de videojuegos y los juegos compatibles con ese sistema, el CPEoD probablemente sea un número negativo. Si la compañía que fabrica el sistema de videojuegos aumenta el precio, es lógico que la demanda de los juegos compatibles caiga. Eso significa que un número positivo se dividiría en un número negativo, lo que produce un resultado negativo. Un resultado de CPEoD en o cerca de cero probablemente significa que los dos productos en cuestión no están relacionados.

Las industrias utilizan la elasticidad de la demanda de precios cruzados para implementar estrategias de marketing y planificar respuestas a los movimientos de los competidores. Por ejemplo, una empresa podría tener que decidir si coincide con la caída de precios de un competidor. También puede tener que decidir si puede satisfacer la demanda resultante si otro competidor aumenta repentinamente los precios o si sería más rentable aumentar los precios en especie. Usar la fórmula de elasticidad cruzada de la demanda puede ayudar a responder estas preguntas.