¿Cuál es el papel de la promoción en el marketing mix?

El concepto de la combinación de marketing es un enfoque común a la estrategia de marketing general utilizada por muchas empresas y otros tipos de organizaciones. Algunas veces referidas como las Cuatro P, la mezcla aborda problemas de producto, lugar, precio y promoción. El papel de la promoción en la combinación de marketing es de especial atención para cualquiera que quiera asegurarse de llegar a los consumidores correctos, utilizando las formas de publicidad en los medios que tienen más probabilidades de conectarse con los compradores y, en última instancia, generar un alto volumen de ventas.

La promoción tiende a centrarse en cómo atraer la atención de los consumidores y proporcionar suficiente información para mantener sus intereses el tiempo suficiente para motivar una compra. Para lograr esto, los especialistas en marketing analizarán detenidamente las muchas formas de anunciar la línea de productos y decidirán qué métodos tienen más probabilidades de llegar al grupo demográfico deseado por el consumidor. A menudo, esto significa tener en cuenta factores como la edad, el género, la ubicación y la clase económica. Usando esos datos, el vendedor puede decidir si invertir tiempo y recursos en televisión y publicidad impresa es probable que sea efectivo, o si métodos como anuncios publicitarios y otra publicidad en línea pueden ser una mejor manera de llegar a los clientes adecuados.

Dado que la promoción consiste en decirles a los consumidores lo que necesitan saber para comprender cómo les beneficiará comprar los productos, crear la copia para la publicidad a menudo requiere hacer uso de los otros componentes de la mezcla para crear anuncios que motiven a los consumidores. Por ejemplo, los anuncios a menudo harán uso de información que se centra en lo que el producto puede hacer, así como también de informar a los consumidores a dónde pueden ir para comprar los productos. Además, la promoción en la combinación de marketing a menudo incluirá al menos alguna información general sobre el precio, especialmente si ese precio estándar es competitivo con bienes y servicios similares en el mercado que actualmente pueden controlar una mayor parte del mercado.

Como es cierto con cada una de las cuatro P, la promoción no es independiente en su contribución al proceso general de comercialización. Se basa en los datos colectivos relacionados con el producto, el lugar y el precio e incorpora esa información en la publicidad de una manera que pueda atraer a los clientes a realizar una compra. El alcance real de los datos utilizados variará, dependiendo de lo que los especialistas en marketing perciban como los puntos clave con mayor probabilidad de atraer a ciertos datos demográficos de los clientes y aumentar las posibilidades de que la copia desencadene una venta.