¿Qué es la cuadrícula de valor?

Una grilla de valor es una modificación y combinación de la gestión de la cadena de suministro y el enfoque del mercado. Este concepto básicamente ilustra los métodos que las compañías usan para aumentar sus mercados disponibles mientras cambian de proveedores lineales a más de una red de suministro. El concepto de red de valor comenzó a ganar terreno en la última parte del siglo XX cuando el aumento de las opciones de telecomunicaciones y el envío más rápido facilitaron mucho el comercio y el marketing en todo el mundo. Desde entonces, es cada vez más raro encontrar empresas que utilicen métodos de suministro de línea.

La cadena de suministro es uno de los conceptos más antiguos en la fabricación y los negocios modernos. En un ejemplo muy básico, una compañía extrae materias primas y las vende a otra compañía. Esa compañía convierte las materias primas en un producto específico, que luego vende a los consumidores. Cuando una persona compra algo, ese cliente literalmente puede rastrear cada parte hasta su forma original sin procesar. Si bien estos métodos funcionaron muy bien durante siglos, las empresas modernas son significativamente más complejas que muchos de sus predecesores.

Ahora, una sola empresa puede obtener materias primas de diferentes ubicaciones en todo el mundo. Las pequeñas diferencias en los métodos de cosecha o el entorno pueden hacer que una sustancia sea adecuada para un producto pero no para otros. Además, las empresas fabrican una amplia gama de productos. A medida que la empresa se expande, se mueve lentamente hacia campos adyacentes para aumentar su rentabilidad. Por ejemplo, una empresa que fabrica sierras puede comenzar a fabricar otras herramientas similares hasta que tenga una línea completa que abarque desde herramientas manuales hasta herramientas industriales.

Este aumento en la complejidad se denomina cuadrícula de valores. El viejo sistema se describía como una cadena, los elementos se movían de un lugar a otro en una forma cada vez más compleja. El nuevo sistema describe cómo una sola empresa puede tener muchos proveedores diferentes, puede abastecerse o incluso operar en conjunto con varias industrias diferentes.

Además de reemplazar la cadena de suministro, la red de valor también puso mayor énfasis en las ventas y el marketing. Tradicionalmente, la cadena de suministro terminaba en el minorista final y los clientes estaban fuera de su influencia. Ahora, la cuadrícula de valores no solo incluye a los clientes finales, sino cómo interactúan con el producto. Además, la red de valor también enfatiza la expansión de la marca en otras industrias.

Todo esto se une para fortalecer a las empresas. Al tomar materiales de muchos lugares y vender un producto terminado a una amplia gama de personas, la compañía está protegida contra los cambios en el mercado. Si un proveedor específico cierra, la compañía puede apoyarse más en otros hasta que la situación se resuelva por sí sola.