¿Qué son los precios basados en el valor?
La fijación de precios basada en el valor es una estructura de fijación de precios basada en las ideas de valor que posee el consumidor en lugar de otros factores. Con esta estrategia, una empresa intenta fijar el precio de sus productos de acuerdo con lo que el cliente cree que es un valor adecuado. Otras estrategias se basan en el costo de los bienes o en márgenes de beneficio específicos, pero esta estrategia no utiliza ninguna de estas métricas. Las ventajas de este enfoque son una mayor rentabilidad, simplicidad y la capacidad de comprender mejor a los clientes.
La fijación de precios basada en el valor es un estilo de fijación de precios utilizado por muchas empresas en el mercado actual. En lugar de basar el precio en un margen de beneficio específico además del costo del producto, la compañía intenta determinar cuánto pagaría una persona por el producto. Esto crea una situación en la que las empresas tienen que estar muy en sintonía con sus clientes.
Para determinar cuánto están dispuestos a pagar los clientes por un producto, la empresa tiene que hacer una buena cantidad de investigación. Muchas veces, esta investigación vendrá en forma de encuestas o paneles de clientes. La compañía intentará ver qué piensan los clientes sobre el valor inherente del producto con esta investigación.
Las empresas que no utilizan este método de fijación de precios podrían estar dejando ganancias en la mesa. Los clientes generalmente tienen una idea en mente sobre cuánto debería costar un producto. Cuando la empresa valore sus productos a este nivel, podrá optimizar las ventas y los márgenes de beneficio. En algunos casos, las compañías que no usan precios basados en el valor decidirán un precio diferente al valor percibido. Cuando esto sucede, podría reducir el volumen de ventas o no capturar tanta ganancia como hubiera sido posible con el precio correcto.
Una de las ventajas de esta estrategia de precios es que es fácil de implementar. La parte más difícil es la investigación del cliente. Una vez que se haya completado, la compañía puede simplemente fijar el precio de sus productos. No tiene que usar fórmulas complicadas para llegar al precio de cada producto. Esto facilita la compañía y ahorra tiempo en general.
Otra ventaja de utilizar precios basados en el valor es que la compañía podrá comprender mejor a sus clientes. La empresa tiene que dedicar muchos recursos a la investigación de sus clientes y esto a menudo conduce a ideas rentables. Los precios basados en el valor pueden hacer que una empresa esté más sincronizada con sus clientes y generar más ventas en el futuro.