¿Qué es la integración vertical?

Una integración vertical es la unión de dos compañías que se unen para crear una cadena de valor que permita a todas las partes disfrutar de los beneficios de los negocios mientras comparten los costos y los riesgos. Varios factores pueden ser la motivación para entrar en una integración vertical, como los costos de los bienes y servicios producidos o la diferenciación de mercado asociada con cada socio. La elección de celebrar un acuerdo de trabajo de este tipo permite a ambas partes disfrutar de una entrega de servicio más rápida con la distribución de un producto, y así aumentar el margen de beneficio al generar ventas adicionales.

Hay varias áreas en las que una integración vertical puede ser para beneficio mutuo de ambas compañías. Una de esas áreas es la obtención de materias primas para la producción de los bienes y servicios ofrecidos por cada empresa. Juntas, las dos compañías pueden realizar un esfuerzo conjunto de exploración y compra de estos materiales. Al realizar esta tarea de búsqueda y recuperación juntos, los costos se mantienen al mínimo. Esto dará como resultado un costo general más bajo por unidad producida, lo que significa más ganancias en el punto de venta para el proveedor y posiblemente un costo descontado por unidad para el comprador.

Otra área en la que una integración vertical puede ser mutuamente ventajosa es en el proceso de distribución de los productos finales. Ambas compañías pueden trabajar juntas para asegurar puntos de venta que transporten los bienes producidos por ambas entidades. Esto también puede permitir a los socios ahorrar dinero en costos de distribución como el transporte, así como ayudar a ambas entidades a ingresar a los mercados minoristas que pueden haber estado cerrados a una o ambas compañías en el pasado.

En esencia, la integración vertical puede ser un excelente medio para gestionar un mayor nivel de rentabilidad tanto para el proveedor como para el cliente. Al trabajar juntos, es posible que el proveedor incurra en menos costos en el proceso de producción y transfiera parte de los ahorros al cliente. Al mismo tiempo, el cliente trabaja con el proveedor para abrir mercados minoristas adicionales para el beneficio mutuo de ambos.