¿Qué es el marketing mayorista?
El mercadeo al por mayor ocurre cuando un productor de un bien lo vende a un individuo o compañía que tiene la intención de revenderlo. El bien generalmente se revende bajo una marca diferente. Las redes mayoristas ayudan a conectar potenciales compradores y vendedores entre sí. Esto es común en las industrias que se ocupan de productos básicos como la agricultura y el combustible.
Los fabricantes que producen y comercializan una línea de productos básicos, como la gasolina y el combustible diesel, pueden vender el exceso de suministro a terceros. Esto es lo que se conoce como comercialización al por mayor. En este caso, el productor no solo vende el bien con su propia marca, sino que también permite que otras empresas compren sus productos y los revendan por su cuenta. A veces esto ocurre en la industria alimentaria minorista cuando los fabricantes de marcas también producen productos de marca de la tienda.
Muchos agricultores locales y productores agrícolas medianos participan en la comercialización al por mayor. Producen cultivos y los venden a varios compradores que pueden representar cadenas de supermercados locales o grandes. Estas compañías luego revenden esos cultivos a sus propios clientes. El productor agrícola local también se reserva el derecho de vender algunos de sus propios productos producidos localmente, tal vez en el mercado de un agricultor o directamente desde sus lugares de cultivo.
Los mercados de agricultores son un tipo de comercialización mayorista. Los consumidores pueden ir a una ubicación central donde pueden comprar bienes directamente del productor o fabricante. Esto a menudo puede ahorrar dinero, ya que se evitan los costos de distribución adicionales y los márgenes minoristas. Además de los mercados de agricultores, hay una variedad de revistas comerciales que permiten a las empresas comprar productos directamente del fabricante.
Hay algunas empresas que se especializan en marketing mayorista. Actúan como intermediarios entre el fabricante y el minorista. Estas compañías pueden ofrecer un conjunto completo de servicios al fabricante, incluido el embalaje, el almacenamiento y la distribución. Un mayorista generalmente cobrará tarifas adicionales por estas actividades, lo que a menudo se refleja en el precio de venta final del producto.
A menos que fabriquen sus propios productos, los minoristas dependen del marketing mayorista. Algunos productos pueden ser entregados directamente por el fabricante; sin embargo, la mayoría se obtiene de empresas mayoristas. En el caso de una gran cadena minorista, sus compradores corporativos a menudo determinan la combinación de productos que se ofrecerán en sus tiendas. Estas decisiones generalmente se toman por región. Las pequeñas empresas privadas pueden pertenecer a una red nacional afiliada para recibir descuentos y acceder a productos que podrían no tener el poder de compra para asegurarse por sí mismos.