¿Cómo me convierto en un corredor de negocios?
Un corredor de negocios es alguien que sirve como intermediario en la compra y venta de negocios. Esencialmente, una persona en este campo conecta a los propietarios de negocios en venta con individuos o empresas que desean comprarlos. Un corredor de negocios puede realizar muchas tareas diferentes, incluyendo la comercialización de negocios para la venta, discutir negocios con compradores potenciales y ayudarlos a seleccionar oportunidades de negocios. También puede ayudar con el proceso de negociación de ventas.
Es relativamente fácil convertirse en un corredor de negocios, ya que muchos países no tienen requisitos de licencia para este campo. Sin embargo, hay algunos lugares en los Estados Unidos que requieren que las personas se conviertan en agentes de bienes raíces con licencia antes de que puedan pasar a la intermediación comercial. Además, es mejor tener algunos conocimientos de la industria empresarial y capacidad de ventas antes de convertirse en un corredor de negocios.
Para ganar una ventaja en este campo, una persona puede buscar capacitación para convertirse en un corredor de negocios. Con la capacitación en su haber, un nuevo corredor puede encontrar más fácil convencer a compradores potenciales y vendedores comerciales de que confíen en ella durante todo el proceso de ventas. Además, la capacitación adecuada puede ayudar a una persona a evitar cometer errores comunes que podrían dañar su reputación y dañar su negocio.
Hay muchas opciones de capacitación para alguien que quiere convertirse en un corredor de negocios. Un individuo puede decidir recibir capacitación en casa. En tal caso, puede simplemente comprar libros o manuales que pueda leer y aprender a su conveniencia. Alternativamente, puede inscribirse en un curso de capacitación en línea que le permite aprender desde casa a su propio ritmo. En algunos casos, una persona puede incluso encontrar un corredor de negocios establecido para trabajar y aprender del negocio.
Algunas personas pueden elegir una ruta más tradicional para convertirse en un corredor de negocios. Por ejemplo, una persona puede comenzar primero como propietaria de un negocio, lo que puede ayudarla a comprender y empatizar con potenciales compradores de negocios. También puede obtener un título en negocios, ya sea a nivel de licenciatura o maestría. Si bien estas cosas no son necesidades absolutas, pueden recorrer un largo camino hacia el establecimiento de la credibilidad de un nuevo corredor de negocios en el campo.
Una persona puede optar por asistir a una escuela que se centra en la intermediación comercial. Estas escuelas brindan capacitación que cubre todos o la mayoría de los aspectos de la intermediación comercial, incluido el marketing. Algunos de ellos también proporcionan asistencia de marketing para nuevos corredores. La International Business Brokers Association brinda información sobre dichas escuelas.
Una especialidad puede ser una buena idea para una persona que quiere convertirse en un corredor de negocios. En lugar de centrarse solo en una amplia gama de tipos de negocios, puede seleccionar un tipo de negocio para vender. Por ejemplo, puede centrarse en la industria alimentaria o en establecimientos minoristas. La especialización puede hacer que un corredor parezca más informado sobre sus negocios, lo que puede atraer a más clientes.
Una de las partes más importantes para convertirse en un corredor de negocios es descubrir cómo conseguir nuevos clientes. Esto significa establecer un plan de marketing efectivo, que puede incluir publicidad en periódicos, colocar anuncios en publicaciones comerciales, comprar espacio publicitario en revistas comerciales y configurar un sitio web. Además, una gran parte del negocio puede estar buscando dueños de negocios que estén interesados en vender sus compañías, contactándolos por teléfono o por correo para ofrecer servicios de intermediación comercial. Además, asistir a conferencias y seminarios donde se reúnen los dueños de negocios es otra forma de mantenerse cerca de los clientes potenciales.