¿Cómo me convierto en un agente del comprador?
El término "agente del comprador" generalmente se refiere a alguien que representa a la parte compradora en una transacción de bienes raíces, por lo que para convertirse en uno, primero debe convertirse en un agente de bienes raíces, vendedor o corredor. Convertirse en un agente de bienes raíces se maneja de manera diferente, dependiendo del país y el área local, pero generalmente debe recibir una cierta cantidad de educación y luego aprobar un examen de licencia. Después de obtener la licencia para vender bienes raíces, puede convertirse en un agente del comprador. Por lo general, no hay requisitos especiales para convertirse en un agente comprador más allá de eso, aunque puede tomar clases especiales y obtener certificaciones que podrían ayudarlo a atraer clientes.
En muchos países, los agentes inmobiliarios pueden facilitar las transacciones inmobiliarias. En lugar de que el comprador y el vendedor interactúen directamente, cada uno asigna a un tercero desinteresado para que actúe en su nombre de manera limitada. Esto establece una relación de agencia entre cada parte y su respectivo cesionario. Hay una relación de agencia involucrada, por lo que estas personas a menudo se conocen como agentes de bienes raíces. El agente del comprador representa a la parte compradora, y el agente del vendedor enumera la propiedad y representa al propietario.
El primer paso para convertirse en agente del comprador es obtener una licencia para vender bienes raíces. Este proceso generalmente implica una cierta cantidad de educación, que puede medirse en horas de reloj. La educación en bienes raíces generalmente es ofrecida por escuelas especializadas, aunque también hay cursos en línea disponibles. Otra opción es obtener un título de cuatro años en un campo relacionado, porque muchas juntas de bienes raíces aceptarán ese tipo de educación como una sustitución de horas específicas de reloj de bienes raíces. Independientemente de si tomó clases de bienes raíces u obtuvo un título, la mayoría de las áreas requieren que pase un examen de licencia.
Después de obtener la licencia para vender bienes raíces, puede obtener un título como agente de bienes raíces, vendedor o corredor, dependiendo del área donde vive. En ese momento, puede convertirse en un agente del comprador, aunque muchas casas de bolsa requerirán que primero trabaje con un vendedor establecido. Esto puede ayudarlo a aprender el negocio y a recibir una valiosa experiencia, pero también puede obtener clientes potenciales al realizar eventos de puertas abiertas y contestar teléfonos.
Aunque esté técnicamente calificado después de obtener la licencia, necesitará encontrar clientes que estén dispuestos a firmar con usted antes de que pueda convertirse en un agente del comprador. Esto puede ser difícil cuando recién comienza en el campo, porque probablemente le faltará experiencia y contactos. Una manera de mostrarles a los clientes potenciales que tiene la experiencia necesaria para actuar como agente del comprador es tomar clases que estén específicamente dirigidas a ese nicho. Aunque esto no es necesario para convertirse en un agente del comprador, los clientes potenciales pueden estar tranquilos si posee tales certificaciones.