¿Cómo me convierto en un representante de ventas de ropa?
La industria de la confección es particularmente accesible para las personas que desean convertirse en representantes de ventas de ropa a nivel minorista. Las tiendas minoristas de ropa tienden a contratar personas con personalidades extrovertidas que pueden interactuar con los clientes de manera profesional. A nivel de mayorista o distribuidor, los fabricantes de ropa buscan representantes de ventas de clientes que sean vendedores competentes y tengan una red de contactos minoristas para ayudarles a colocar su mercancía.
La venta de ropa puede requerir al menos tres tipos diferentes de representantes de ventas. A nivel mayorista o de distribuidor, los representantes de ventas se utilizan para colocar líneas de ropa en las tiendas. El trabajo consiste en persuadir a los puntos de venta minoristas para que lleven los productos trabajando en una sala de exposición, participando en ferias comerciales y yendo a la venta de mercancías en posibles sitios minoristas. Para convertirse en un representante de ventas de ropa en este nivel, puede tener una formación variada, pero debe ser competente en ventas.
Puede demostrar una competencia en ventas a través de un desempeño previo. Los representantes de ventas en este nivel a menudo obtienen la mayoría de su salario de las comisiones que se basan en el movimiento exitoso de la mercancía. Muchos empleadores esperarán que señale experiencias anteriores en las que haya excedido los objetivos de ventas. Sus experiencias también deben demostrar la capacidad de desarrollar un mercado, identificar clientes potenciales de ventas y construir una red.
Una formación académica en negocios, marketing, ventas o la industria minorista puede ayudarlo a convertirse en un representante de ventas de ropa si carece de experiencia práctica en ventas. Hay escuelas de comercio, colegios comunitarios y programas de grado de cuatro años que ofrecen educación y capacitación en estas áreas. Se beneficiará de tener un conocimiento básico de la forma en que funciona la industria de la confección; sin embargo, los empleadores generalmente valorarán la capacidad demostrada de entregar ventas sobre el conocimiento de la teoría detrás de las ventas y el marketing.
Otro tipo de representante de ventas de ropa que requiere las mismas credenciales es una persona que realiza ventas directas a otras empresas. Estas personas venden productos directamente a corporaciones y organizaciones, como uniformes de trabajo, ropa de equipo y productos en blanco para personalizarlos. Para convertirse en un representante de ventas de ropa a este nivel, necesitará las mismas credenciales que un representante de ventas que trabaja a nivel mayorista o de distribuidor. Los empleadores también esperan que tenga su propia red de contactos que lo ayudarán a colocar y vender la mercancía.
A nivel de tienda minorista, es relativamente fácil convertirse en un representante de ventas de ropa. Muchos empleadores contratarán a una persona con educación secundaria, si parece capaz de tratar eficazmente con los clientes. Las tiendas minoristas a menudo tienen sus propios programas de capacitación para representantes de ventas de nivel de entrada, por lo que pueden contratar personas basadas en intangibles. Es posible que no necesite necesariamente una formación educativa específica o experiencia previa para convertirse en un representante de ventas de ropa a este nivel, pero deberá exhibir una personalidad extrovertida, una manera cortés y ser lo suficientemente listo para aprender el sistema de ventas de la tienda.