¿Cómo me convierto en un director comercial global?

Una persona que busque convertirse en un director comercial global necesitará poder administrar y hacer crecer las operaciones comerciales globales de una empresa. Convertirse en director comercial global es un puesto muy avanzado y, por lo general, los candidatos exitosos tienen años de experiencia en ventas, marketing u operaciones. Además de años de experiencia, cualquiera que aspire a convertirse en un director de negocios global también necesitará tener un título universitario y muchas compañías requieren que los candidatos tengan títulos de maestría en administración de empresas.

Normalmente, un director de negocios global tiene experiencia como gerente de operaciones o ventas, y aquellos que buscan seriamente alcanzar este puesto deberán comenzar su carrera en el departamento de ventas u operaciones de una compañía global. A medida que una persona gana experiencia en estos departamentos, sería beneficioso para él buscar puestos gerenciales en los departamentos de ventas u operaciones, ya que un director comercial global es responsable de administrar a las personas dentro de varios departamentos en todo el mundo. Las personas que deseen convertirse en un director de negocios global necesitarán esta experiencia gerencial para conocer las estrategias y tácticas necesarias para operar de manera eficiente y aumentar la rentabilidad de una empresa.

Los viajes frecuentes a los mercados que él o ella manejen serán necesarios para cualquier persona que busque convertirse en un director comercial global. El deber principal de esta posición es alcanzar los objetivos financieros de una empresa en múltiples mercados geográficos de todo el mundo. Para llevar a cabo esta tarea, los directores de negocios globales deben ser capaces de administrar de manera efectiva las operaciones comerciales de múltiples divisiones dentro de la empresa que pueden estar ubicadas en varios países.

También se necesitarán grandes habilidades interpersonales para cualquiera que quiera convertirse en un director comercial global. Las personas en esta posición están constantemente en contacto con una variedad de miembros del equipo que son responsables de generar nuevas ventas y satisfacer las necesidades existentes de los clientes actuales. Además de esto, los directores a menudo están en contacto frecuente con proveedores, financieros y otras partes que desempeñan un papel en el desarrollo de nuevos negocios y el mantenimiento de las relaciones comerciales existentes en todo el mundo.

Aquellos que deseen convertirse en un director comercial global deben comprender que administrar un equipo que consta de cientos de personas en todo el mundo puede ser un trabajo estresante. Muchas empresas a menudo correlacionan sus objetivos de ingresos con el desempeño laboral del director comercial global. Si se cumplen los objetivos de ingresos, a menudo se considera que el director está cumpliendo con éxito sus deberes laborales; sin embargo, se puede afirmar lo contrario si no se cumplen los objetivos de ingresos.