¿Cómo me convierto en un cazador de cabezas?

Para convertirse en un cazatalentos, las partes interesadas deben buscar un puesto de ventas de nivel de entrada en el sector de servicios para ganar experiencia y pasar a un puesto de caza de aprendices una vez que hayan establecido sus carreras. Los puestos de ventas del sector de servicios a menudo están dispuestos a contratar nuevos graduados universitarios que pueden no tener una gran experiencia profesional. Pueden proporcionar capacitación y apoyo en ventas mientras el individuo aprende las técnicas de persuasión y cómo cerrar un trato. Una vez que esa persona se sienta cómoda en un puesto de ventas, puede buscar un nuevo empleo en una agencia de búsqueda de personal experimentada que esté dispuesta a permitirle trabajar uno a uno con un miembro del personal superior. A través de un aprendizaje, puede establecer valiosos contactos de redes con futuras compañías de contratación y aprender las habilidades específicas necesarias para este tipo de carrera.

Un cazatalentos o reclutador es un tipo de persona de ventas que busca personas talentosas para ubicarlas en compañías que están contratando para puestos específicos. Debe vender al nuevo empleado a la empresa contratante, así como convencerlo de que vale la pena dejar a su empleador actual. Sus responsabilidades generalmente incluyen llamadas en frío, compilar bases de datos informativas sobre empleados y empleadores en su campo de especialización y realizar visitas in situ a clientes que buscan ocupar nuevos puestos. La mayoría de los headhunters tienden a especializarse en un campo o industria en particular, como la atención geriátrica, enfermería o administración de propiedades, entre otras carreras. Este puesto también se emplea comúnmente en la industria del deporte en el que los equipos contratan a los cazatalentos para explorar atletas jóvenes que pueden ser elegibles para desempeñar ciertos puestos en los niveles universitarios y profesionales.

Las habilidades necesarias para convertirse en un cazatalentos son similares a las requeridas para convertirse en un vendedor exitoso. Las personas pueden desarrollar sus currículums y aprender valiosas tácticas y técnicas de ventas buscando un puesto de asociado de ventas de nivel de entrada. Este tipo de carrera profesional a menudo está disponible en el sector de servicios del mercado minorista. Las industrias inalámbricas, de cable y satelitales son algunos ejemplos de compañías de servicios que están dispuestas a contratar personal de ventas sin experiencia previa y capacitarlos para que realicen presentaciones de ventas y cierren acuerdos de manera efectiva. Esto ofrece a los nuevos empleados la oportunidad de sentirse cómodos reuniéndose con nuevos clientes, llamadas frías y aprendiendo el arte de la persuasión.

Un vendedor exitoso y experimentado puede convertirse en un cazatalentos mediante el aprendizaje en una agencia existente. Este tipo de capacitación personalizada generalmente es realizada por un líder de ventas experimentado con muchos años de éxito en la industria. El cazatalentos experimentado puede enseñar a los nuevos empleados cómo encontrar candidatos calificados para nuevos puestos, y las mejores formas de presentar a esos candidatos a posibles empresas de contratación. Los reclutadores también pueden construir un repertorio de contratación de contactos firmes en su campo particular de interés con el tiempo después de colocar una serie de candidatos exitosos. Esto disminuye la cantidad de tiempo que un nuevo cazatalentos pasa buscando puestos vacantes, y puede proporcionar a los aprendices de cazatalentos un nivel de ventaja sobre otras compañías de reclutamiento competidoras.

Los posibles reclutadores pueden buscar una agencia de headhunting entrevistando a compañías contratantes en su campo de interés seleccionado. Por ejemplo, una persona de ventas que quiere convertirse en un cazatalentos en el campo de la atención médica puede beneficiarse contactando hospitales y hablando con un empleado de recursos humanos sobre la agencia de contratación que utilizan para el personal de sus equipos. Este proceso de entrevista ayudará al vendedor a conocer quiénes son las agencias de caza de cabezas más utilizadas en su área particular e incluso puede proporcionar una fuente de contacto a través de la cual puede comenzar un aprendizaje. También puede usar esta información para evitar aquellas agencias con mala reputación que pueden no proporcionar la capacitación adecuada para los nuevos reclutadores.