¿Cómo me convierto en un representante de dispositivos médicos?

Los dispositivos médicos no son, en su mayor parte, herramientas sofisticadas, raras y difíciles de entender. De hecho, sería difícil localizar una familia occidental sin al menos uno de esos dispositivos en su hogar. El término dispositivo médico se refiere a objetos tan variados como lentes de contacto, monitores de glucosa en sangre, reemplazos totales de rodilla, audífonos e implantes cocleares. Un representante de dispositivos médicos, entonces, puede vender una variedad de dispositivos médicos a diferentes tipos de clientes, que van desde compañías de equipos médicos duraderos, hospitales, diferentes cirujanos dentro de los mismos hospitales u oficinas de oftalmología. Por lo tanto, una de las primeras recomendaciones sugeridas para convertirse en un representante de dispositivos médicos es obtener un puesto de nivel de entrada en una empresa de fabricación o distribución de dispositivos médicos.

La revisión de los anuncios clasificados en línea mostrará que casi todos los empleadores requieren un mínimo de dos años de experiencia en el campo para convertirse en representantes de dispositivos médicos. Al igual que en otros campos, este requisito de experiencia antes de que uno pueda adquirir el puesto para obtener la experiencia presenta un enigma mejor evitado al aceptar un puesto de nivel de entrada en la empresa bajo cualquier título razonable. Al demostrar entusiasmo, trabajo duro e iniciativa, un empleado de una compañía de dispositivos médicos puede eventualmente ser considerado para un puesto como representante de dispositivos médicos.

A diferencia de la mayoría de los puestos de representantes de ventas, los puestos de ventas médicas y relacionadas con la ciencia generalmente requieren una licenciatura. Como mínimo, una carrera en esta área requiere la capacidad de aprender rápidamente información especializada y un vocabulario altamente técnico. La experiencia previa en ventas en cualquier área puede ayudar a un solicitante a convertirse en un representante de dispositivos médicos, especialmente si ha obtenido una licenciatura en un campo relacionado con la medicina o la ciencia.

Se puede otorgar consideración adicional a aquellos que han trabajado en el campo de la medicina como enfermeros, técnicos u otros profesionales. Las certificaciones en el campo de las ventas y la representación de ventas pueden ser de ayuda y están disponibles en la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de Fabricantes ™ después de un curso de estudio y la finalización exitosa de un examen. La experiencia como representante de ventas farmacéuticas también mejoraría el currículum vitae de un solicitante, ya que las posiciones son similares. En algunos casos, un cambio de carrera de un representante de ventas farmacéuticas para convertirse en un representante de dispositivos médicos podría completarse dentro de la misma compañía.

Si a un solicitante se le puede ofrecer este puesto, generalmente se requiere completar un curso de capacitación establecido antes de poder trabajar como representante de dispositivos médicos. La capacitación se intensifica de acuerdo con los aspectos técnicos del dispositivo médico para preparar al representante de ventas para presentaciones de ventas precisas y bien informadas con los profesionales de la salud a quienes se comercializan los productos.