¿Cómo me convierto en un representante de ventas de dispositivos médicos?

Un representante de ventas de dispositivos médicos es responsable de comercializar y vender dispositivos que pueden usarse durante varios tipos de tratamiento, diagnóstico o cirugía. Cualquier persona que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos debe tener experiencia previa en ventas y muchos empleadores prefieren contratar a personas que hayan completado títulos universitarios para desempeñar estas funciones. Además, las ventas de equipos están muy reguladas en muchas áreas, lo que significa que las personas involucradas en ventas relacionadas con la atención médica pueden tener que estar certificadas o autorizadas.

Cualquier persona que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos debe graduarse con éxito de la escuela secundaria e inscribirse en un programa de licenciatura en administración o administración de empresas. Es posible que alguien con la responsabilidad de las ventas dentro de un área geográfica grande también haya completado un programa de grado avanzado en uno de estos temas. Además, si bien todos los vendedores necesitan tener algún conocimiento de las leyes contractuales, los estilos de negociación y las técnicas de comercialización, quienes venden ciertos productos también pueden tener una formación académica en el campo de la ciencia o la medicina. Por lo tanto, algunos empleadores prefieren contratar a personas que tengan títulos en medicina o temas relacionados.

En un esfuerzo por garantizar que el personal de ventas no haga declaraciones falsas o engañosas, las leyes en algunos países requieren que quienes venden equipos médicos complejos tengan licencia. Durante el proceso de licencia, alguien que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos puede tener que asistir a una serie de clases durante las cuales se examinan en detalle las válvulas cardíacas artificiales, las máquinas de diálisis y otros tipos de dispositivos. Los asistentes aprenden sobre la función de dichos dispositivos y las leyes de divulgación que requieren que el personal de ventas explique los riesgos involucrados en el uso de estos productos a los clientes. Típicamente, el proceso de certificación culmina en un examen escrito durante el cual se pone a prueba el conocimiento del candidato de estos dispositivos y las regulaciones locales.

Además de las credenciales y licencias académicas, alguien que desee convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos debe adquirir experiencia en ventas. Las personas empleadas en estos roles a menudo pasan la mayor parte de su tiempo en reuniones viales con médicos, administradores de hospitales y gerentes de adquisiciones de firmas médicas. En consecuencia, los empleadores tienden a contratar a personas que tienen experiencia previa en ventas de empresa a empresa en lugar de experiencia laboral en tiendas minoristas.

Las personas que participan en la industria de ventas médicas a menudo reciben parte o la totalidad de su pago en forma de comisión. Por lo tanto, los empleadores tienden a contratar a personas con objetivos y motivados. Las habilidades de segundo idioma pueden resultar útiles en algunos mercados y la mayoría de las personas empleadas en estos roles deben tener licencias de conducir válidas.