¿Cómo me convierto en un representante de ventas médicas?

Para convertirse en un representante de ventas médicas, generalmente necesitará tener una combinación de conocimiento científico y habilidades de ventas. Muchas compañías requieren que los nuevos empleados tengan un título de cuatro años en una especialidad relacionada con la salud, lo que es útil cuando se trata de aprender y memorizar varias líneas de productos médicos. También puede ayudar tener experiencia previa en ventas y mostrar una aptitud para desarrollar contactos comerciales, por lo que es posible que desee obtener este tipo de experiencia laboral mientras asiste a la escuela. Si tiene un historial de ventas excepcionalmente sólido en otra industria, esa experiencia también puede ayudarlo a convertirse en un representante de ventas médicas sin ningún tipo de educación postsecundaria.

El primer paso para convertirse en un representante de ventas médicas es determinar qué método desea utilizar para ingresar al campo. Si ya tiene un título relacionado o una amplia experiencia en ventas, puede solicitar un trabajo basándose en esas credenciales. De lo contrario, puede optar por asistir a una escuela de cuatro años y obtener una licenciatura en un campo relacionado con las ciencias, preferiblemente con un enfoque en salud o medicina. Si es posible, también puede desarrollar credenciales de ventas en este momento, ya sea a través de trabajos o pasantías.

En algunos casos, también es posible trabajar como representante de ventas en otra industria antes de pasar a las ventas médicas. La industria de suministros médicos puede no ser su objetivo la primera vez que entra en ventas, pero puede ser un área lucrativa para mudarse. Para facilitar el proceso de mudarse de otro sector comercial para convertirse en un representante de ventas médicas, es posible que desee estudiar de forma independiente los tipos de productos que estaría vendiendo. Si puede demostrar una excelente experiencia en ventas, la capacidad de crear y construir relaciones comerciales y un buen conocimiento técnico de la industria médica, puede ser de gran interés para los posibles empleadores.

Otra forma de ayudar a su caso cuando intenta convertirse en un representante de ventas médicas es obtener varias certificaciones de la industria. Pasar por el proceso de obtener estas certificaciones puede mostrar su dedicación y también promocionar su conocimiento y experiencia a posibles empleadores. En algunos casos, estas certificaciones pueden ayudarlo a ser contratado, aunque también pueden conducir a un avance y una mejor compensación en otras circunstancias. Dos certificaciones que están comúnmente disponibles en los Estados Unidos son el Representante de fabricantes profesionales certificados (CPMR) y el Profesional de ventas certificado (CSP).