¿Cómo me convierto en director nacional de ventas?

Los directores de ventas nacionales son líderes que supervisan las operaciones de ventas de sus empresas en todo el país. Estos tipos de profesionales supervisan el trabajo de los gerentes de ventas regionales y observan las tendencias de la industria y las acciones de los competidores para determinar cómo sus empresas pueden capturar mejor sus mercados a escala nacional. Una persona que desea convertirse en director nacional de ventas debe completar al menos cuatro años de capacitación universitaria y ascender de un puesto de nivel de entrada a un puesto de gerente y luego a un puesto de director.

Si desea convertirse en un director nacional de ventas, debe obtener un título de cuatro años en un área temática como la administración de empresas y centrarse en el área de marketing. Entrar en este tipo de programa de licenciatura requiere que complete un formulario de inscripción a la universidad y presente su expediente académico de la escuela secundaria junto con su diploma de escuela secundaria o la certificación equivalente. También debe estar preparado para compartir los resultados de sus exámenes estandarizados más recientes con el equipo de admisiones de su escuela potencial.

Además de enfocarse en un título en marketing, también debe intentar tomar clases adicionales en un área de especialidad en la que disfrutaría dirigiendo ventas. Por ejemplo, si desea convertirse en un director de ventas nacional que trabaja en la industria informática, las clases de tecnología lo prepararán para este campo especializado. Mientras tanto, las clases relacionadas con la atención médica servirán como una adición adecuada a su título enfocado en marketing si desea dirigir las ventas nacionales para una compañía de dispositivos médicos.

Mientras estudia marketing, un aspirante a director de la industria debe tomar cursos básicos de ventas y negocios. Los cursos incluyen aquellos sobre venta profesional, que le enseñan cómo vender efectivamente varios productos y servicios desarrollando relaciones con los clientes y aprendiendo a negociar. Una clase sobre gestión de ventas también es valiosa para una persona que desea convertirse en director nacional de ventas, ya que este tipo de curso explica cómo reclutar y seleccionar vendedores además de capacitarlos y pagarles adecuadamente.

Antes de servir como director de ventas a nivel nacional, debe comenzar como vendedor de nivel de entrada en una empresa. Mientras cumple con su rol de nivel de entrada, debe trabajar para dominar sus habilidades de ventas personales para lograr un alto volumen de ventas para la empresa, que es necesario para ascender a un rol de gerente de ventas regional. Luego puede convertirse en un director nacional de ventas si adquiere algunos años de experiencia en el cargo de gerente de ventas. Durante estos años, debe practicar la administración de los empleados de ventas de campo, desarrollar planes de ventas regionales y preparar informes de ventas regulares.