¿Cómo me convierto en gerente de precios?

Los gerentes de precios son profesionales que comúnmente trabajan en departamentos de marketing y que son responsables de determinar la cantidad de productos y servicios que se pueden vender. Para convertirse en un gerente de precios, es esencial en la mayoría de los casos tener un título universitario en un campo como el marketing o las finanzas. En algunos casos, una persona que quiere convertirse en gerente de precios también puede obtener experiencia en un campo relacionado con los productos que desea vender. Por ejemplo, una persona que quiere convertirse en gerente de precios para una pequeña empresa de software podría obtener un título en ingeniería informática.

Cuando los gerentes de precios trabajan para grandes organizaciones, comúnmente actúan como profesionales de marketing. En otras palabras, podrían usar la investigación de mercado y el análisis de costos o estudiar la investigación de mercado relacionada con sus objetivos demográficos y los comportamientos de sus competidores. Después de analizar los datos o después de conocer las opiniones de sus consultores, los gerentes de precios pueden trabajar con profesionales financieros para determinar costos realistas y efectivos que les permitan generar los mayores márgenes de ganancia. Los gerentes de precios que trabajan en negocios más pequeños, por otro lado, pueden contratar analistas de inteligencia de negocios para recibir asesoramiento y realizar muchas investigaciones ellos mismos asistiendo a seminarios, presentaciones y ferias comerciales donde pueden aprender sobre nuevos productos relacionados con sus industrias.

Para convertirse en un gerente de fijación de precios, es esencial tener una sólida comprensión de las ideas fundamentales de matemática empresarial y de marketing. También es importante obtener algo de experiencia leyendo datos, utilizando varios modelos de análisis y tomando decisiones informadas basadas en la gestión de riesgos y la rentabilidad. Para muchas personas, la mejor manera de obtener esta comprensión es inscribirse en programas de pregrado en campos como marketing, administración, contabilidad y finanzas. Si bien el marketing es una concentración muy común para los aspirantes a gerentes de precios, también es común que las personas busquen títulos más especializados mientras toman clases de marketing como asignaturas optativas o eligen menores de negocios.

Una persona que quiera convertirse en gerente de precios debe planear trabajar en su industria, preferiblemente en los departamentos de marketing y precios, durante al menos cinco años. Este tipo de persona debe tener una capacitación sustancial en gestión o liderazgo, y la experiencia en liderazgo generalmente es preferible. Algunos empleadores pueden preferir candidatos que tengan experiencia como gerentes de proyectos para empresas de investigación de mercado o en alguna otra capacidad de análisis de marketing. También es común que una persona que quiera convertirse en gerente de precios obtenga experiencia en modelos financieros y análisis de licencias o contratos.