¿Cómo me convierto en un distribuidor de vinos?
Si desea convertirse en un distribuidor de vinos, se necesita una gran cantidad de habilidades. Ser un experto en bodegas y vinos es esencial, pero está lejos de ser el único talento que necesitará. El trabajo es una combinación de conocimiento del vino, ventas, logística y contabilidad. Para entrar en esta emocionante carrera, deberá dedicar muchos años a aprender sobre el vino y la distribución del vino y a estudiar el arte de la vinificación.
Un distribuidor de vinos compra acciones de un mayorista de vinos o de viñedos y distribuye el producto a restaurantes, licorerías, tiendas de vinos y otros puntos de venta. Los distribuidores deben establecer y mantener relaciones con estos proveedores para asegurarse de que continúen comprando vino. Muchos distribuidores se especializan en un tipo particular de vino, región o añada para tener un nicho de ventas.
No hay requisitos educativos si desea convertirse en un distribuidor de vinos, pero eso no significa que no deba tener conocimientos en muchos campos. La mayor necesidad para hacer su carrera en el vino es tener un paladar fuerte. Esto significa que puede probar la multitud de sabores sutiles en una copa de vino blanco o vino tinto. Gran parte de este talento es algo con lo que las personas nacen, pero puede probar su paladar haciendo la prueba para obtener un certificado de sumiller, que funciona como prueba de su experiencia. Hay una variedad de clases de cata de vinos en colegios y centros comunitarios para mejorar su paladar, pero también puede encontrar un sumiller y pedirle que sea su mentor.
Las habilidades de comunicación fuertes son imprescindibles si quieres convertirte en un distribuidor de vinos. Un distribuidor de vinos debe realizar ventas continuamente para mantenerse en el negocio, y una de las principales claves para vender es comunicarse. Saber cómo hablar con los clientes, satisfacer sus necesidades y fomentar esa relación requiere una gran habilidad interpersonal.
Comprender la logística también es necesario. Un distribuidor busca vinos para comprar e investiga los mercados para vender el vino, por lo que debe comprender los canales a través de los cuales viajan estos productos. Saber cómo negociar buenos precios, garantizar una entrega oportuna y mantener un stock son elementos logísticos importantes que maneja si se convierte en un distribuidor de vinos.
Una excelente manera de adquirir todas las habilidades necesarias para convertirse en un distribuidor de vinos es trabajar primero como representante de vinos para otro distribuidor de vinos. Trabajar para otra persona le brinda la oportunidad de experimentar muchos tipos de vino, mejorar sus habilidades de ventas y ver cómo funciona la industria desde adentro. Estos trabajos también son excelentes maneras de establecer contactos para comprar y vender al por mayor, por lo que cuando se pone en marcha por su cuenta, tendrá una larga lista de personas con las que puede trabajar.