¿Cómo me convierto en un corredor de publicidad?
Un corredor de publicidad hace coincidir las empresas que desean anunciarse con los editores de publicidad. Como serás tu propio jefe como corredor de publicidad, por lo general no necesitarás educación formal para comenzar. Sin embargo, puede beneficiarse de la preparación, como tomar cursos de publicidad o trabajar para una empresa que vende publicidad. Una vez que esté listo para comenzar, puede trabajar para desarrollar contactos con varias fuentes de publicidad, obtener licencias comerciales seguras y comprar espacio publicitario masivo de varias fuentes.
No necesariamente tiene que ir a la universidad, obtener capacitación formal o trabajar para que una compañía de publicidad se convierta en un agente de publicidad. Sin embargo, hacerlo puede ayudarlo a prepararse para operar este tipo de negocio. Por ejemplo, es posible que necesite conocer los mejores medios publicitarios para las industrias a las que atenderá, así como los factores que influyen en el éxito de la publicidad. Del mismo modo, es posible que necesite saber cómo medir el éxito de una campaña publicitaria en particular una vez que se convierta en un corredor de publicidad. Además, los cursos de negocios pueden resultar útiles mientras planifica y dirige este negocio.
Para convertirse en un agente de publicidad, normalmente necesitará una licencia comercial, aunque los requisitos de licencia varían según la jurisdicción. Sin embargo, muchas jurisdicciones requieren que los aspirantes a empresarios obtengan licencias comerciales básicas, incluso si administran sus negocios desde sus hogares. Por lo general, deberá completar una solicitud y pagar una tarifa para obtener la licencia comercial.
Puede optar por administrar un negocio de corredores de publicidad desde su casa o un espacio comercial. La principal ventaja de dirigir este negocio desde casa es una menor sobrecarga. Sin embargo, un espacio de oficina puede resultar útil si desea un lugar designado para reunirse con clientes potenciales o contactos publicitarios. Si va a operar como un agente de publicidad en el hogar, puede optar por reunirse con clientes y contactos de medios en una cafetería local o incluso alquilar salas de reuniones de vez en cuando.
Uno de los pasos más importantes que deberá tomar para convertirse en un agente de publicidad es desarrollar contactos con vendedores de medios. Estas personas pueden informarle sobre las tarifas masivas para anunciar con sus empresas. También pueden informarle sobre los tipos de audiencias que ven sus publicaciones y sitios web. Incluso pueden proporcionar detalles sobre los tipos de anunciantes que pueden beneficiarse más de su espacio publicitario.
Usando la información obtenida de los vendedores de medios, puede comprar sus primeros anuncios publicitarios a granel. Puede hacer bien en comprar lugares de una variedad de fuentes, incluidos periódicos, radio y sitios web. En este punto, puede comenzar a revender los anuncios a otras empresas. Para tener éxito, normalmente tendrá que ponerles un precio lo suficientemente bajo como para atraer clientes, pero lo suficientemente alto como para obtener ganancias.