¿Cómo me convierto en un agente inmobiliario en prácticas?

Los agentes inmobiliarios organizan transacciones que involucran bienes inmuebles. Alguien que desee convertirse en un aprendiz de agente inmobiliario normalmente debe haberse graduado de la escuela secundaria y, en algunas áreas, los empleadores prefieren contratar a graduados universitarios para desempeñar estos roles. Además de contratar personas con ciertas credenciales académicas, algunas compañías de bienes raíces tienden a contratar personas que tienen experiencia previa en ventas o servicio al cliente. El término agente inmobiliario se usa comúnmente en el Reino Unido y en otras naciones de la Commonwealth. En otras partes, las personas que desempeñan estos roles se denominan normalmente agentes en prácticas o agentes en prácticas.

Pocas universidades ofrecen programas de licenciatura que preparan específicamente a las personas para convertirse en agentes inmobiliarios. Sin embargo, alguien que desee convertirse en un aprendiz de agente inmobiliario debe inscribirse en un programa de grado que de alguna manera esté relacionado con el comercio inmobiliario. Muchos alumnos completan títulos universitarios en temas como finanzas, gestión de ventas o administración de empresas. Dado que las transacciones inmobiliarias implican negociaciones contractuales, algunos futuros candidatos completan títulos de derecho.

Los agentes inmobiliarios con experiencia representan los intereses del comprador o del vendedor durante una transacción de bienes raíces. Estas personas intentan negociar el mejor trato posible para sus clientes y, en muchos casos, los agentes reciben parte o la totalidad de su pago en forma de comisiones basadas en ventas. Si bien los alumnos no participan activamente en el proceso de ventas, las empresas inmobiliarias intentan contratar a personas que tengan las habilidades necesarias para eventualmente pasar a puestos de ventas permanentes. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un aprendiz de agente inmobiliario debe adquirir algo de experiencia en ventas; muchos aprendices comienzan sus carreras trabajando en tiendas minoristas, ya que pueden perfeccionar su servicio al cliente y sus habilidades de ventas en este entorno.

Dado que los alumnos no participan activamente en el proceso de venta, gran parte del tiempo del alumno se dedica a completar el papeleo en nombre de un agente totalmente capacitado. Los alumnos deben preparar contratos inmobiliarios, enviar correos electrónicos y cartas a los clientes y recibir mensajes en nombre de los agentes. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un aprendiz de agente inmobiliario debe estar familiarizado con las aplicaciones de software y equipos de oficina de uso común, tales como máquinas de fax y sistemas de comunicaciones. Algunos alumnos se familiarizan con el software y el equipo de oficina mientras trabajan en otros puestos de oficina. En otros casos, los futuros aprendices se inscriben en cursos de capacitación de universidades comunitarias a corto plazo en los que se les enseña a los estudiantes habilidades administrativas básicas.

Mientras que muchas firmas de bienes raíces emplean a graduados o trabajadores de nivel de entrada, algunas firmas reclutan personas con experiencia que han trabajado en industrias relacionadas con bienes raíces. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un aprendiz de agente inmobiliario puede beneficiarse al adquirir cierta experiencia trabajando para una empresa hipotecaria o banco. Algunas empresas también contratan a personas que anteriormente han trabajado como asesores legales o como secretarios en el tribunal local, ya que estas personas están familiarizadas con los contratos y las transacciones de bienes raíces.