¿Cómo me convierto en un mayorista externo?
Un mayorista externo es un representante de ventas empleado por una empresa de inversión que tiene la tarea de convencer a los agentes autorizados para que vendan los productos y servicios de la empresa. Alguien que desee convertirse en un mayorista externo debe obtener una licencia de valores y cualquier persona que solicite uno de estos roles debe haber adquirido experiencia previa en ventas. La mayoría de las empresas también requieren que los mayoristas tengan un amplio conocimiento de la industria de valores.
Los mayoristas suelen comercializar fondos mutuos o productos de seguros de vida. En la mayoría de los países, las personas deben asistir a clases de capacitación en valores y aprobar un examen de licencia antes de poder vender fondos mutuos. Además, las leyes en algunos países requieren que los agentes de ventas de seguros asistan a un curso de capacitación sobre seguros de vida por separado que culmina con un examen. Por lo general, las empresas de inversión requieren que cualquier persona que desee convertirse en un mayorista externo haya obtenido tanto una licencia de valores como una de seguro, incluso si el representante solo vende uno de estos tipos de productos porque muchas empresas venden productos híbridos que contienen elementos de valores y seguros.
Desde una perspectiva legal, cualquiera que apruebe los exámenes de licencia puede convertirse en un mayorista externo, incluso si nunca se graduó de la escuela secundaria o la universidad. Sin embargo, muchas empresas de inversión prefieren contratar a personas que hayan completado programas universitarios en finanzas, economía o temas relacionados. Algunas firmas de valores organizan ferias universitarias en los campus de las principales universidades durante las cuales se reclutan graduados para estos trabajos de ventas. En comparación con otros trabajos relacionados con las finanzas, los mayoristas están relativamente bien compensados, lo que significa que la competencia por estos trabajos es a menudo intensa. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un mayorista externo debe tener calificaciones universitarias superiores al promedio.
Además de tener un conocimiento de valores y finanzas, los mayoristas reciben la mayor parte de su compensación en forma de comisión, lo que significa que las personas empleadas en estos roles deben tener fuertes habilidades de ventas. Por lo general, las firmas financieras requieren que los solicitantes para estos roles tengan experiencia previa trabajando como representantes de inversión orientados al cliente, ya que las personas empleadas en estos puestos tienen una buena comprensión de los tipos de productos y características que los clientes de inversión suelen buscar. Además, los representantes de inversión están acostumbrados a trabajar en un entorno de ventas de alta intensidad que es similar en naturaleza al entorno en el que debe operar un mayorista.
En la mayoría de los casos, los mayoristas trabajan con agentes empleados por varias firmas de inversión que trabajan dentro de un área geográfica extensa. Por lo tanto, la mayoría de las empresas solo emplean a mayoristas que poseen licencias de conducir, ya que viajar es un componente esencial del trabajo. Además, las personas empleadas en estos roles tienen una interacción diaria mínima con sus gerentes, lo que significa que las empresas de inversión reservan estos roles para personas motivadas que tienen buenas habilidades de organización.