¿Cómo me convierto en un agente externo?

Un corredor externo representa a una de las partes involucradas en una transacción de venta de valores o bienes raíces. Alguien que desee convertirse en un agente externo debe obtener experiencia en ventas relevantes para la industria. Además, las leyes en muchos países requieren que los corredores de bienes raíces y de inversión obtengan licencias que generalmente se otorgan a las personas que aprueban con éxito los exámenes administrados por las agencias reguladoras.

Si se ha contratado una sola empresa de inversión o de bienes raíces para representar los intereses tanto del comprador como del vendedor involucrado en una transacción específica, entonces esa empresa puede pedirle a un corredor externo que asuma la responsabilidad de representar a una de esas partes para evitar un conflicto de interés. Por lo tanto, un corredor externo puede ser un empleado de una empresa financiera o un trabajador independiente. Muchas empresas de inversión prefieren contratar a corredores que hayan completado programas universitarios de grado en temas como finanzas, economía o contabilidad. Del mismo modo, alguien que desee convertirse en un agente externo de una empresa de bienes raíces puede beneficiarse de completar un curso de grado en un tema relacionado con las finanzas.

Las leyes en muchas áreas requieren que los posibles corredores de inversión asistan a una serie de clases de capacitación regulatoria. Durante estas sesiones, los asistentes a la clase están familiarizados con los procedimientos de inversión y las leyes de valores. Al final del curso de capacitación, deben aprobar con éxito un examen de licencia y, en algunos países, los corredores deben aprobar un examen nacional y uno regional antes de ser elegibles para solicitar una licencia. Una vez aprobado el examen, el posible corredor debe pagar una tarifa para obtener una licencia que generalmente permanece activa durante varios años. Los corredores de bienes raíces a menudo tienen que pasar por un proceso de licencia similar, aunque en muchos casos los corredores de bienes raíces no tienen que tomar un examen real.

Además de cumplir con los requisitos de licencia, alguien que desee convertirse en un agente externo debe adquirir experiencia en ventas. Un corredor efectivo debe ser capaz de negociar el mejor trato posible para su propio cliente. Muchas empresas prefieren contratar roles de negociación con corredores externos que tienen varios años de experiencia como comerciantes o agentes inmobiliarios. Además, el cliente cuyos intereses planea representar el corredor puede preferir contratar a un corredor que tenga experiencia en el trato con un tipo particular de transacción de valores o tipo de propiedad inmobiliaria.

Tanto las transacciones inmobiliarias como las ventas de inversión pueden ser procedimientos complejos que implican largos contratos de venta. En consecuencia, alguien que desee convertirse en un corredor externo puede beneficiarse de obtener un título en derecho, ya que muchas empresas prefieren tratar con corredores que entienden completamente las leyes contractuales locales. Si surge algún problema en relación con la venta, un corredor con experiencia en derecho puede defender más fácilmente los intereses de su cliente que alguien que carece de esa experiencia.