¿Qué son los corredores de bienes raíces?

Los corredores de bienes raíces son profesionales de bienes raíces que están capacitados para funcionar como mediadores entre compradores y vendedores de bienes raíces. Esto esencialmente distingue al corredor de bienes raíces de la profesión similar del agente de bienes raíces, que se preocupa principalmente por lograr la venta de propiedades. Los corredores de bienes raíces adoptarán el enfoque de buscar de manera proactiva identificar a los compradores que buscan el tipo de propiedad que un vendedor desea vender, y trabajarán para garantizar que ambas partes lleguen a un acuerdo que sea aceptable para todos.

Los corredores de bienes raíces a menudo se asocian con un agente de bienes raíces local, aunque hay corredores independientes que eligen enfocarse en proyectos de alto perfil fuera de un área geográfica local. Normalmente se entiende que los corredores de bienes raíces son los vendedores de los corredores, y trabajarán en estrecha colaboración con el corredor para ayudar a cultivar la relación entre compradores y vendedores que parecen ser una buena combinación. Sin embargo, el agente está más enfocado en la ejecución exitosa de la venta, mientras que el corredor tiende a ser más proactivo en lograr que los vendedores se registren en la agencia y le permitan a la empresa representar sus mejores intereses. Como tal, los corredores de bienes raíces a menudo no reciben una comisión por su trabajo, sino una compensación a través de la aplicación de honorarios de agencia relacionados con los servicios prestados.

En muchos países del mundo, la capacidad de funcionar como un corredor de bienes raíces está regulada. A menudo, se necesita cierto grado formal de capacitación, acompañado de la certificación de una entidad inmobiliaria reconocida y acreditada. La mayoría de las jurisdicciones tienen al menos algunas estipulaciones legales específicas que el corredor debe observar para recibir una remuneración adecuada por los servicios prestados.

Sin embargo, debe entenderse que todas las personas que participan en la tarea de vincular un comprador con un vendedor no son necesariamente un corredor de bienes raíces. Dependiendo de las circunstancias, un abogado puede funcionar en esta misma capacidad y aún así recibir una tarifa por sus servicios relacionados con la venta. Además, los compradores y vendedores que eligen realizar una transacción sin el uso de una agencia de bienes raíces pueden hacerlo sin que ninguna de las partes tenga que ser un corredor de bienes raíces certificado.