¿Cuáles son los diferentes trabajos de agente de seguros?
Los trabajos de agente de seguros de nivel básico incluyen puestos de ventas que implican trabajar para un agente general o un agente cautivo. Los agentes generales venden pólizas para varias compañías de seguros. Los agentes cautivos trabajan para una sola compañía de seguros. Los trabajos de agente de seguros para vendedores más experimentados incluyen gerente de ventas, gerente de distrito y propietario de agencia de seguros.
Los agentes generales, también llamados agentes de seguros independientes o corredores de seguros, son dueños de negocios y no son empleados de una compañía de seguros. Los trabajos de venta de seguros bajo un agente general generalmente son puestos de contratistas independientes. Esto significa que el vendedor no es un empleado de la agencia de seguros o la compañía de seguros. Los vendedores de seguros suelen llamarse productores .
Por lo general, el agente general paga al productor un pequeño salario base, más una comisión por cada póliza vendida. Una vez que el vendedor tiene una gran base de clientes, el salario base puede descontinuarse. Debido a esto, puede llevar algún tiempo ganar un salario digno con este tipo de trabajos de agente de seguros.
Además, los contratistas independientes son responsables de pagar sus propios impuestos sobre la renta. En otras palabras, el empleador no retiene impuestos del cheque de pago del vendedor. Los contratistas independientes también deben pagar todos sus propios gastos. Estos gastos pueden incluir el pago de espacio de oficina, computadoras, servicio telefónico y conexiones a Internet. Algunos gastos, como el millaje y las comidas de negocios, pueden ser reembolsados por la agencia de seguros.
Otros tipos de trabajos de agente de seguros pueden implicar trabajar para un agente cautivo. Estos profesionales son generalmente empleados de una compañía de seguros. Los agentes cautivos ordenan a sus vendedores que vendan pólizas de una sola compañía de seguros. Esto significa que un vendedor que trabaja para un agente cautivo tendrá un número limitado de productos para vender.
Una desventaja de este tipo de acuerdo es que vender solo un número limitado de pólizas de una sola compañía de seguros podría hacer que sea difícil encontrar la mejor póliza, al precio correcto, para cada cliente. Un beneficio de trabajar para una sola compañía de seguros es que el agente cautivo y los vendedores recibirán más recursos y apoyo de marketing de la compañía.
Los vendedores con pocos años de experiencia tienen más oportunidades de trabajar en puestos de agentes de seguros, así como otras carreras de seguros. Un buen vendedor puede pasar a un puesto de gestión de ventas. Los gerentes de ventas generalmente capacitan y supervisan al personal de ventas para garantizar que se cumplan los objetivos de ventas.
Los gerentes exitosos pueden pasar a una carrera profesional de seguros de gerente de distrito o área. Estos gerentes son responsables de los objetivos de ventas de varias oficinas de seguros en una región geográfica específica. Salarios y bonificaciones mucho más altos generalmente vienen junto con esta responsabilidad adicional.
Los agentes y gerentes de seguros experimentados pueden querer abrir sus propias agencias de seguros. El dueño del negocio puede decidir si es un agente de seguros general o cautivo. Los vendedores que aspiran a este tipo de trabajos de agente de seguros deben poder administrar un negocio. Esto incluye tener los recursos disponibles para abrir y administrar una oficina, contratar empleados y contratar gerentes que puedan ayudar a administrar el equipo de ventas.