¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de anualidad?

Las anualidades son productos de seguros de vida que brindan a los propietarios de contratos beneficios de vida, como pagos en efectivo a tanto alzado o pagos mensuales de ingresos. Estos productos son vendidos por proveedores de seguros que emplean a una variedad de empleados administrativos y de ventas en muchos tipos diferentes de trabajos de anualidades. Por lo general, los trabajos de anualidades incluyen actuarios, mayoristas, agentes de seguros, profesionales de marketing y corredores.

Cuando una compañía de seguros celebra un contrato de anualidad, el comprador del contrato paga una prima al asegurador y el asegurador se compromete a proporcionarle al pensionista pagos periódicos de ingresos que excederán el monto de la prima. La compañía de seguros invierte las primas en acciones y cuentas de interés fijo, pero la aseguradora puede perder dinero a largo plazo si el rendimiento de esas inversiones no cubre el costo de los pagos mensuales de la anualidad. Los pagos de ingresos generalmente terminan con la muerte del beneficiario, lo que significa que la aseguradora gana dinero si los beneficiarios mueren antes de lo esperado. En consecuencia, los puestos actuariales se encuentran entre los trabajos de anualidad más importantes porque las personas que desempeñan estos roles deben usar datos históricos para calcular las tasas promedio de mortalidad. Las compañías de seguros basan las primas y los pagos mensuales en la información que preparan los actuarios.

Los mayoristas son empleados de ventas responsables de educar a los agentes de ventas independientes sobre los productos de anualidades. Estas personas normalmente cubren una determinada región e intentan negociar acuerdos de venta con bancos y otras empresas financieras que emplean a un gran número de agentes. Algunas empresas emplean a un mayorista interno que brinda apoyo de marketing continuo a los agentes de ventas, pero también emplean a un mayorista remoto que realiza presentaciones de ventas reales junto con los agentes.

Muchas empresas de seguros venden principalmente productos a través de agentes independientes y otras empresas financieras. Sin embargo, algunas empresas también emplean agentes de ventas internos que pueden vender productos como rentas vitalicias directamente a los consumidores. Los agentes deben aprobar los exámenes de licencia y, en muchos países, los agentes de seguros también deben tener licencias de valores para vender productos complejos, como anualidades indexadas o variables. En muchos casos, la compañía de seguros cubre el costo de obtener la licencia, pero a los agentes de ventas normalmente se les paga con comisiones en lugar de salarios.

Las anualidades están dirigidas principalmente a jubilados o personas que están cerca de la edad de jubilación, ya que los productos brindan a los beneficiarios beneficios de ingresos que pueden ser especialmente útiles para aquellos en este grupo de edad. En consecuencia, muchas firmas de seguros tienen trabajos de anualidades para profesionales de marketing. Estos empleados deben trabajar con empresas de investigación de mercado para descubrir la mejor manera de comercializar nuevos productos de anualidades.

Los empleados de marketing también tienen que planificar las principales campañas publicitarias y son responsables de la marca de los productos de anualidades. Las primas de las anualidades generalmente se invierten en valores tales como acciones y bonos, y las compañías de seguros emplean corredores de inversión con licencia que pueden comprar y vender valores con fondos de anualidades. Al igual que los agentes de ventas, a los corredores a menudo se les paga con comisiones en lugar de salarios base.