¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de marketing internacional?
Las grandes corporaciones regularmente contratan personas calificadas para realizar una variedad de trabajos de marketing internacional. Estos pueden incluir investigación y análisis, posicionamiento, implementación y diseño, y logística y ventas. El campo del marketing internacional es diverso, y las personas pueden especializarse en diferentes áreas o manejar todos los aspectos del marketing para una empresa o país en particular.
El marketing internacional es un método comercial empleado por grandes empresas multinacionales. En esencia, este método consiste en tomar decisiones de marketing país por país, segmentando el mercado global en trozos fácilmente manejables. Este tipo de mercadeo funciona mejor cuando los países tienen culturas distintas pero relativamente consistentes internamente, porque esta consistencia permite respuestas predecibles a varias técnicas de mercadeo.
Uno de los trabajos de marketing internacional más importantes es la investigación y el análisis. Los investigadores examinan las condiciones en los países objetivo para determinar qué aspectos de los productos se valoran en cada ubicación. Este proceso se llama segmentación global. Una vez que se han determinado las condiciones en cada país, los investigadores pueden determinar qué mercados responderían mejor a los productos de su empresa y qué cambios, en su caso, debería hacer la empresa a los productos.
El posicionamiento, uno de los trabajos de marketing internacional más creativos, es el proceso de determinar en cuáles de los mercados disponibles una empresa debería intentar vender su producto. Por ejemplo, si una empresa vende un refresco con un sabor único, y ese sabor es popular con el 15 por ciento de un mercado y el 70 por ciento de otro, probablemente sea más rentable intentar vender al segundo mercado. Se deben tener en cuenta muchos otros factores, como la competencia, la paridad del poder adquisitivo y las actitudes culturales.
Otros trabajos de marketing internacional interesantes están disponibles en implementación y diseño. Por lo general, una vez que se ha elegido el mercado objetivo y se ha investigado completamente ese mercado, será necesario realizar varios cambios en el producto. En algunos casos, los productos deben cambiarse para cumplir con las leyes o costumbres locales. Los diseñadores también suelen necesitar diseñar nueva publicidad para nuevos mercados.
Los trabajos de marketing internacional también incluyen logística y ventas. Con cualquier empresa internacional, hay importantes cuestiones logísticas que resolver relacionadas con la producción, el embalaje y el envío. Los expertos en marketing también deben decidir una estrategia de ventas para cada nuevo mercado. En muchos casos, la empresa deberá consultar a expertos locales para determinar el enfoque que tiene más probabilidades de éxito.
Las empresas que habitualmente llevan nuevos productos al mercado internacional, o que tienen una gran cantidad de productos internacionales existentes, generalmente cuentan con personal permanente de marketing internacional. Las empresas que rara vez llevan productos a nuevos mercados, o que solo exportan una pequeña cantidad de productos, generalmente contratan consultores para manejar los problemas a medida que surgen. En particular, las grandes compañías internacionales suelen tener varias capas de gestión en sus departamentos de marketing internacional, incluidos los gerentes de proyectos y ejecutivos.