¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de ingeniero de ventas?
Un ingeniero de ventas combina dos perspectivas diferentes para lograr un trabajo crítico para su empleador y su cliente. Los trabajos de ingeniero de ventas tienen tres funciones básicas: transmitir conocimientos técnicos, comprender las necesidades del cliente y realizar o mantener la venta. Una educación y capacitación técnica, habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar con compañeros de trabajo y otras personas califican a los candidatos para estos trabajos.
Los trabajos de ingeniero de ventas varían según el empleador. Los representantes de fabricación son agentes que no trabajan para el fabricante de los productos o servicios que venden, sino que representan una línea de productos que trabajan juntos para proporcionar una solución de sistema para su cliente. A estas personas generalmente se les paga un porcentaje de su volumen de ventas. Los conjuntos de habilidades incluyen una mentalidad empresarial, ya que deben buscar productos de calidad y rentables para representar, y clientes para comprar esos productos. A veces la relación se aproxima a la de un corredor.
En el otro extremo del espectro están los trabajos de ingeniero de ventas donde la responsabilidad principal del ingeniero es garantizar la operación segura y efectiva de los bienes o servicios vendidos. A menudo, estos ingenieros trabajan en las instalaciones de sus clientes para que siempre estén disponibles para apoyar al cliente. Suelen ser empleados asalariados. Las personas exitosas reconocen que son defensores de sus clientes.
Otros trabajos de ingeniero de ventas pueden describirse entre los dos anteriores. En estos trabajos, el ingeniero estará muy bien informado sobre la tecnología detrás de sus productos, pero también estará familiarizado con los productos de la competencia y sus méritos relativos. Su sueldo suele ser por comisión, con un salario base. Las personas que tienen estos trabajos son algo independientes. A menudo se basan en el campo para que estén fácilmente disponibles para sus clientes.
Los trabajos de ingeniero de ventas de alto nivel se encuentran en la alta dirección de empresas de ingeniería y técnicas. Estos ejecutivos bien pagados a menudo reciben bonos basados en el trabajo que aportan a la empresa. Si bien poseen sólidos conocimientos de ingeniería, sus días se consumen entendiendo la competencia, el mercado y los puntos fuertes de sus competidores y su propia empresa.
El término ingeniero puede aplicarse cuando el puesto se describe mejor como técnico o asistente. El ingeniero de ventas es un título frecuente para quienes solicitan trabajo por pedido, como un representante de una empresa de techado. La mayoría de los trabajos de ingeniero de ventas requieren al menos un título universitario, experiencia en el campo y, a menudo, algunos años con la empresa o una empresa competitiva.