¿Qué hace un agente general de corretaje?
Un agente general de corretaje es un profesional de seguros que vende productos a otros participantes de la industria. Sin embargo, el agente general de corretaje no trata directamente con clientes individuales o clientes corporativos. En cambio, esta persona vende productos de seguros a otros corredores y gerentes financieros que a su vez representan a clientes individuales y corporativos. Un agente general realiza negocios a través de reuniones en vivo, así como a través de Internet y puede vender seguros de vida, seguros de salud, seguros por discapacidad u otros productos de seguros. Este profesional es un agente con licencia y generalmente representa a muchas compañías de seguros.
El trabajo de un agente general en la industria de corretaje es principalmente hacer ventas. Una agencia de corretaje general podría decidir qué productos de seguros puede vender un representante a otros corredores en función del precio, la calidad de las políticas y las relaciones establecidas por agentes de corredores individuales. Los salarios de los agentes a menudo se basan en comisiones, aunque puede haber una opción de tarifa plana basada en acuerdos con otros corredores.
Entre las tareas de trabajo para un agente general de corretaje se incluye el proceso de proporcionar cotizaciones de seguros a otros profesionales financieros. Por lo general, el agente general requerirá que alguna solicitud se procese primero con la información necesaria vinculada al cliente que está buscando un producto de seguro. Con base en los detalles proporcionados en este formulario, el agente general de corretaje puede dar a los otros profesionales de seguros una estimación financiera de un producto de seguro.
Un agente general generalmente está familiarizado con el proceso de suscripción de seguros y puede responder a consultas de otros profesionales de seguros sobre este proceso. La suscripción de seguros implica evaluar el riesgo de los clientes de seguros antes de emitir una póliza. El agente general de corretaje a menudo sirve como un recurso educativo para la industria y puede brindar apoyo a otros corredores de seguros cuando se procesa un reclamo de seguro.
Es común que los agentes generales de corretaje mantengan reuniones con otros representantes para discutir las diferentes opciones de productos y las necesidades de los clientes. En estas reuniones, a menudo hay un intercambio de material de marketing para que el agente general esté al tanto de lo que necesita el corredor y para que el corredor externo tenga una lista de opciones. El proceso de ventas podría desarrollarse en varias reuniones entre las partes antes de que se tomen decisiones y cualquier producto se venda al agente externo.
Hay varios profesionales financieros, incluidos administradores de patrimonio y contadores públicos certificados, que pueden vender productos de seguros a los clientes. Estos participantes de la industria pueden comprar un tipo especializado de seguro de un agente general de corretaje. Por ejemplo, un agente general podría especializarse en la venta de seguros de cuidado a largo plazo. Cuando otro profesional financiero tiene la necesidad de incluir este producto en la cartera de un cliente, el agente general puede proporcionar a ese representante una lista de operadores y precios.