¿Qué hace un agente comercial?

Un agente comercial es una persona que asume la responsabilidad de manejar los asuntos comerciales de otro individuo o grupo. Los deberes exactos que tiene una persona con este título pueden depender de los clientes a los que sirve. Sin embargo, en muchos casos, un agente comercial pasa una cantidad significativa de tiempo negociando contratos en nombre de sus clientes. También puede ayudar a administrar las finanzas de sus clientes y programar sus apariciones públicas y viajes. A veces, una persona con este título también ayuda a sus clientes a crear una imagen pública positiva y a lidiar con los conflictos.

A menudo, los agentes comerciales trabajan en nombre de las personas que están en el desempeño o en carreras deportivas. Por ejemplo, un agente comercial puede trabajar en nombre de un cantante, actor o músico. También puede trabajar en nombre de un jugador profesional de fútbol o hockey. A veces, los agentes comerciales tienen autores o artistas como sus clientes también; algunos incluso pueden trabajar con una organización. Por ejemplo, los agentes comerciales a veces trabajan en nombre de los miembros de un sindicato.

Gran parte del trabajo de un agente comercial puede centrarse en la negociación, ya que una persona con este título generalmente busca contratos atractivos en nombre de sus clientes. Puede manejar negociaciones de contratos en persona, así como aquellas que se realizan por teléfono o por escrito. En algunos casos, puede negociar múltiples contratos para sus clientes. Por ejemplo, puede negociar un contrato discográfico para un cantante y luego negociar contratos de actuación para el mismo individuo. Sin embargo, cuando un agente comercial trabaja en nombre de los miembros del sindicato, puede trabajar para negociar contratos con empleadores y ayudar a resolver disputas.

A menudo, un agente comercial también pasa una cantidad significativa de tiempo manejando asuntos financieros para sus clientes. Por ejemplo, puede cobrar el dinero que se les debe y manejar los pagos por viajes y actividades en las que sus clientes participan por razones promocionales. Un agente también puede ofrecer asesoramiento financiero a sus clientes. Por ejemplo, puede ofrecer asesoramiento fiscal específico para las situaciones financieras de sus clientes.

Los requisitos para convertirse en un agente comercial pueden depender de las preferencias de los clientes que una persona busca, así como de la industria en la que participará. Muchos aspirantes a agentes comerciales obtienen títulos universitarios, aunque no se requiere estrictamente una educación universitaria. Por lo general, la experiencia en la industria en la que trabajará la persona, la habilidad matemática y las habilidades de negociación y comunicación se consideran más importantes.