¿Qué hace un gerente de desarrollo de negocios?
Un gerente de desarrollo de negocios es responsable del desarrollo e implementación de un plan de crecimiento de ingresos. Él o ella pueden administrar un equipo de ventas o asociarse con otros departamentos relacionados con las ventas para determinar la forma más efectiva de hacer crecer el negocio de la compañía. Evaluar datos financieros y desarrollar informes de análisis es otra función importante que desempeña un gerente de desarrollo comercial.
En general, la función principal de un gerente de desarrollo de negocios es identificar y llevar a cabo las mejores oportunidades posibles para el crecimiento de una empresa. Un examen de la competencia de la compañía y sus actividades comerciales casi seguramente entra en juego en la estrategia de desarrollo. Los recursos actuales de la empresa y sus objetivos estratégicos generales se incorporan al plan de negocios del gerente. Se realiza una evaluación del resultado de la implementación del plan para evaluar las oportunidades de mejora y la futura generación de ingresos.
El aumento de los ingresos y las ganancias de una línea de productos o de la empresa en general es la función principal del desarrollo empresarial. Descubrir nuevas oportunidades a través de la investigación y análisis de mercado es parte de las tareas más importantes de un gerente de desarrollo de negocios. Él o ella es responsable de desarrollar estrategias para nuevos productos y servicios que puedan satisfacer mejor las necesidades del mercado y de la empresa.
Desarrollar y mantener relaciones, tanto internas como externas, es otra función vital. Un gerente de desarrollo de negocios podría necesitar asociarse con un equipo de ventas interno o un coordinador de ventas para implementar nuevas estrategias de crecimiento. Presentar recomendaciones a los ejecutivos de la compañía basadas en datos financieros y análisis de mercado y establecer asociaciones con proveedores externos son tareas adicionales relacionadas con las relaciones.
Los deberes de un gerente de desarrollo de negocios implican analizar los datos financieros internos de una empresa para llegar a una conclusión o identificar oportunidades. Por ejemplo, él o ella puede determinar que los gastos de fabricación de una línea de zapatos son más altos que el promedio de la industria. En base a estos datos, se puede recomendar un nuevo proveedor o proceso de fabricación para reducir los costos y potencialmente aumentar el margen de beneficio de la empresa.
La percepción pública y la imagen de una empresa o una línea de productos en particular también son motivo de preocupación para un gerente de desarrollo empresarial. Se monitorean las políticas o regulaciones que deben cumplirse. Se observa regularmente la percepción del consumidor y el impacto del negocio en las comunidades. Se identifican y abordan las oportunidades para mejorar la imagen y la mejora potencial en estas áreas.
La venta directa a los clientes a través de demostraciones o presentaciones de productos es otra área de enfoque en el desarrollo empresarial. Ciertos objetivos de ventas pueden ser determinados por el gerente solo o en conjunto con los ejecutivos de la compañía. Los clientes potenciales se identifican en función de la rentabilidad y la necesidad mutua.