¿Qué hace un consultor de franquicias?

Un consultor de franquicias ayuda a quienes están interesados ​​en comprar franquicias, así como a quienes las venden. Ayuda a guiar a los compradores, posibles franquiciados, a evaluar diversas oportunidades de franquicia y elegir la que sea más adecuada. La manera en que un consultor de franquicias ayuda al vendedor de una franquicia, llamada franquiciante, difiere. En algunos casos, los consultores de franquicias ayudan a conectar a los franquiciadores con compradores potenciales. En otros casos, pueden ayudar a los dueños de negocios a convertir sus empresas en franquicias, brindando ayuda con todo, desde la creación de acuerdos de franquicia hasta el desarrollo de planes de marketing.

Cuando un posible franquiciado decide que quiere comprar una franquicia, puede sentirse abrumado por la gran cantidad de oportunidades comerciales que tiene disponibles. Decidir si una franquicia es una buena combinación para sus habilidades, intereses, compromiso de tiempo, experiencia comercial y dinero de inversión disponible puede ser difícil. Si bien un consultor de franquicias no toma la decisión por el comprador, puede ayudarlo a analizar las oportunidades más adecuadas y tomar una decisión acertada. Se supone que un individuo en este campo tiene la experiencia necesaria para ayudar a los propietarios de franquicias potenciales a comprender las fortalezas y debilidades de una oportunidad y luego tomar la mejor decisión posible.

A menudo, un consultor de franquicias trabaja con franquiciadores que tienen negocios que desean vender. En esta capacidad, los consultores pueden trabajar para ayudar con la planificación e implementación de estrategias para obtener una oportunidad de franquicia en funcionamiento. Pueden ayudar con la creación de acuerdos de franquicia, por ejemplo, o ayudar con la comercialización de la franquicia. A veces, estos profesionales también ofrecen capacitación o brindan el apoyo que tanto necesitan los franquiciadores que se encuentran en todas las etapas del negocio. En muchos casos, los consultores de franquicias también ayudan a seleccionar posibles franquiciados.

La forma en que los consultores de franquicias ganan dinero varía de un consultor a otro. Muchos consultores de franquicias trabajan a comisión, cobrando el pago de un franquiciador después de la venta exitosa de una oportunidad de franquicia. En tal caso, una persona que quiera comprar una franquicia puede obtener ayuda de forma gratuita. En otros casos, una persona que quiere comprar una franquicia paga una tarifa por la ayuda de un asesor de franquicias. Del mismo modo, un franquiciador puede tener un acuerdo basado en honorarios con un franquiciador en lugar de un acuerdo basado en comisiones.

Algunas personas creen que un consultor de franquicias que cobra una tarifa es menos probable que dirija a sus clientes hacia una oportunidad indeseable, ya que no espera una comisión. Sin embargo, no se supone que los consultores de franquicias dirijan a sus clientes hacia oportunidades deficientes en un esfuerzo por realizar ventas. Tal comportamiento generalmente se considera poco ético.