¿Qué hace un consultor de recaudación de fondos?
El trabajo de un consultor de recaudación de fondos es desarrollar técnicas creativas y exitosas para recaudar dinero para una causa benéfica. Los planes a menudo incluyen formas de obtener donaciones en efectivo o adquirir artículos valiosos que se pueden subastar al público. Normalmente no participa en los esfuerzos de recaudación de fondos y, por lo general, trabaja solo en capacidades de asesoramiento, inspiración y liderazgo. La consultora puede ser un contratista independiente, trabajar para una empresa de recaudación de fondos o proporcionar sus servicios, a menudo de forma gratuita, a una organización o asociación de la que es miembro.
Una vez contratado, el primer paso del consultor suele ser reunirse con el grupo que necesita fondos para definir claramente sus objetivos. Esto comúnmente implica definir los objetivos monetarios, así como establecer una visión clara de la declaración de la misión de la organización. Esta reunión inicial también establece normalmente cualquier método de recaudación de fondos o fuentes de fondos que el grupo no tiene interés en utilizar. Estas decisiones grupales a menudo se basan en posibles conflictos de intereses o pueden estar relacionadas con relaciones personales o políticas.
Una vez que se establecen estos objetivos, la consultora generalmente tiene ideas para recaudar fondos del grupo para el que trabaja. Normalmente se espera que proporcione comentarios constructivos y que presente sus ideas al grupo para su consideración y discusión. Una vez que se determinan los métodos preferidos de recaudación de fondos, generalmente se compila una lista de donantes potenciales, generosos y ricos. Si se necesitan propuestas formales para buscar fondos de empresas y corporaciones, el consultor de recaudación de fondos normalmente ayuda a redactarlas.
El consultor asigna frecuentemente comités con tareas específicas. Ella habitualmente revisa las metas con cada presidente del comité para asegurarse de que los objetivos y métodos estén claramente definidos. Si el presidente de un comité parece carecer de confianza o enfoque, la consultora de recaudación de fondos con frecuencia brinda su asistencia personal para asegurar el éxito del grupo.
Si los esfuerzos parecen disminuir una vez que la recaudación de fondos está en marcha, generalmente se espera que un consultor de recaudación de fondos proporcione motivación e inspiración para renovar la energía y el impulso de los miembros. A menudo se reúne con los comités o los presidentes de los comités y los alienta a presentarle sus desafíos con sinceridad. Utilizando su experiencia y conocimientos, la consultora generalmente ofrece soluciones sólidas y vuelve a encaminar los esfuerzos de recaudación de fondos hacia el éxito.
Un consultor de recaudación de fondos triunfante es normalmente extrovertido, atractivo y analítico. Su capacidad para motivar y alentar a los recaudadores de fondos a alcanzar objetivos es crucial para su éxito. Tener una buena cabeza para los números, junto con ideas imaginativas para separar amablemente a las personas y las empresas de su dinero, normalmente es una combinación ganadora para una persona en esta profesión.
Ser contratado para un puesto de consultor de recaudación de fondos generalmente depende más de la experiencia que de la educación. Sin embargo, la mayoría de las personas en este puesto tienen un título en comunicaciones, marketing, publicidad o negocios. Un historial comprobado de recaudación de fondos en una variedad de mercados y entornos es un activo para los solicitantes de empleo.