¿Qué hace un director de negocios globales?
Un director comercial global es responsable de administrar y supervisar las actividades comerciales globales de una corporación. Un deber principal es trabajar con el equipo ejecutivo para lograr los objetivos financieros del negocio aumentando su participación de mercado en todo el mundo. Además de los objetivos financieros, también se requiere que el director comercial global gestione eficazmente las operaciones comerciales para garantizar que la empresa siga siendo competitiva y cumpla con sus obligaciones con el cliente.
Las buenas habilidades de gestión son imprescindibles para cualquier persona que se coloque en este puesto. El director de negocios globales establece rutinariamente múltiples objetivos comerciales y trabaja en estrecha colaboración con numerosos departamentos en todo el mundo para lograr los objetivos de manera eficiente y rentable. Él o ella también debe conocer las diversas regulaciones que afectan a la empresa en diferentes países del mundo.
Un trabajo de director de negocios globales no es un puesto de nivel de entrada. Para calificar solo para un trabajo, a menudo se requiere que una persona tenga un título universitario y muchas compañías a menudo requieren que los candidatos tengan un título de posgrado en administración o administración de empresas. Además de los requisitos educativos, un director de negocios global a menudo necesitará tener una amplia experiencia en la gestión de una gran fuerza laboral corporativa. Esta posición también requerirá viajes frecuentes a los mercados que el director supervisa o a los mercados en los que la empresa está buscando ingresar.
Las personas con experiencia como gerente de operaciones o gerente de ventas a menudo pueden hacer la transición para convertirse en un director comercial global, ya que generalmente tienen experiencia en la gestión de personas en múltiples divisiones. También es común que las personas que provienen de un puesto de ventas u administración operativa conozcan bien las tácticas necesarias para aumentar los ingresos y operar de manera más eficiente. Los directores a menudo están en contacto con los equipos de campo responsables de generar ventas o cumplir con los pedidos y trabajan en estrecha colaboración con los equipos que administran las cuentas clave de los clientes.
En general, un director comercial global tiene una gran responsabilidad en la gestión de cientos, y muchas veces, miles de miembros del equipo. Los objetivos de ingresos de una empresa están directamente vinculados con el director comercial global, lo que lo convierte en uno de los trabajos más importantes dentro de una corporación. Aunque el trabajo puede ser estresante y requerir muchos viajes, esta posición a menudo paga más de $ 100,000 dólares estadounidenses (USD) al año, dependiendo de la compañía y el tamaño del territorio que necesita ser administrado.