¿Qué hace un aprendiz de asesor hipotecario?
Un aprendiz de asesor hipotecario trabaja junto con un prestamista o corredor hipotecario experimentado y aprende a comercializar varios tipos de productos crediticios para consumidores y empresas. Por lo general, un solicitante para un puesto de aprendiz debe haberse graduado con éxito de la escuela secundaria, y algunas empresas requieren que los solicitantes también hayan completado programas de licenciatura en finanzas o un tema relacionado. En algunas naciones, un aprendiz de asesor hipotecario debe tener licencia, en cuyo caso el aprendiz puede pasar algún tiempo cada día asistiendo a sesiones de capacitación basadas en el aula que preparan al candidato para tomar un examen de licencia.
Cualquier persona que desee trabajar como aprendiz de asesor hipotecario debe tener buenas ventas y habilidades interpersonales. Muchas empresas prefieren contratar a personas que hayan trabajado previamente en puestos de ventas, mientras que otras brindan capacitación en el trabajo a los nuevos reclutas. La capacitación en ventas a menudo toma la forma de sesiones de juego de roles durante las cuales se muestra al aprendiz diferentes técnicas para resaltar los atributos de una propiedad en particular y varias formas de cerrar el trato. Además del juego de roles, los alumnos siguen a corredores hipotecarios experimentados que comparten sus mejores prácticas y técnicas de negociación.
La mayoría de los corredores y prestamistas emiten una variedad de productos de préstamos diferentes que incluyen hipotecas de amortización, préstamos a tasa variable, productos de interés solamente y varios tipos de líneas de capital rotativas. Un corredor de hipotecas en prácticas debe estudiar los manuales de productos de la compañía para conocer las características y beneficios de cada uno de estos productos. Además, muchas empresas también requieren que los alumnos aprendan sobre los tipos de préstamos disponibles a través de sus competidores. En algunas áreas, las agencias gubernamentales se asocian con prestamistas para ofrecer préstamos de bajo costo y un aprendiz puede pasar algún tiempo trabajando con un agente de préstamos empleado por el gobierno para conocer los detalles de estos programas.
Las leyes en muchos países permiten a los propietarios comprar tasas de interés de préstamos al hacer pagos por adelantado de interés único. Hacer tal pago puede o no ser lo mejor para el propietario a largo plazo, pero un aprendiz de asesor hipotecario debe aprender cómo calcular rápidamente si dicha medida tiene sentido financiero. Algunos prestamistas usan calculadoras de pago de préstamos para crear cuadros comparativos, en cuyo caso se detallan dos escenarios de pago uno al lado del otro. Los aprendices pueden ver a los corredores experimentados que usan estos cuadros con los clientes y algunos corredores pueden incluso permitir que el aprendiz maneje esta parte de la presentación de ventas.
Eventualmente, un aprendiz de asesor hipotecario puede hacer la transición a una función de préstamo permanente, pero a corto plazo, estas personas brindan apoyo administrativo y administrativo a los corredores establecidos. Por lo tanto, un aprendiz puede programar citas, cartas por correo o responder llamadas telefónicas en nombre del corredor. El programa de capacitación puede durar semanas o meses, pero a medida que avanza, los alumnos generalmente reciben mayores niveles de responsabilidad.