¿Qué hace un gerente de precios?

Un gerente de fijación de precios determina los esquemas de fijación de precios para los productos y servicios de una empresa. Esto incluye coordinarse con los departamentos de producción para saber cuánto cuestan hacer, así como trabajar con el personal en marketing en campañas y promociones apropiadas. Los requisitos para trabajar en este campo pueden depender de un empleador, pero una licenciatura en marketing, negocios o un tema relacionado puede ser muy útil. Algunas compañías prefieren solicitantes de empleo con un título de Maestría en Administración de Empresas (MBA).

A medida que las empresas se preparan para lanzar nuevos productos y servicios, el gerente de precios los evalúa para establecer políticas sobre precios. Estos incluyen el precio base, así como los descuentos que pueden extenderse a socios minoristas y distribuidores específicos. Por ejemplo, las compañías de teléfonos inalámbricos a menudo ofrecen descuentos en sus teléfonos cuando se compran con un plan telefónico. El gerente de precios debe decidir el precio apropiado para los planes, así como el nivel de descuento que se ofrece en los teléfonos individuales para atraer a los clientes.

Los gerentes de fijación de precios consideran los costos de producción, incluidos no solo la fabricación real, sino también los gastos de comercialización, envío, manipulación y gastos relacionados. Quieren asegurarse de que el precio ayude a la empresa a alcanzar el equilibrio e idealmente a obtener ganancias, a menos que un producto se designe específicamente como líder de pérdidas. Dichos productos se venden con pérdidas para generar más beneficios al atraer a los clientes, alentar a las personas a comprar accesorios o generar lealtad a una marca específica.

Esto también requiere pensar en las tarifas vigentes para productos similares en la industria, a fin de seguir siendo competitivos. Dos compañías de automóviles que ofrecen vehículos similares no deberían tener precios muy diferentes, porque los clientes pueden comprar preferentemente el automóvil menos costoso, por ejemplo. El gerente de precios también puede pensar qué tipo de mensaje desea proyectar la compañía con los precios y cómo el departamento de marketing manejará las campañas promocionales. Pequeños ajustes a los precios pueden ser importantes para los vendedores; por ejemplo, establecer el costo en 19,99 en lugar de 20,99 puede parecer muy diferente para los clientes.

Los requisitos de trabajo pueden incluir asistir a conferencias, lanzamientos de productos y otros eventos. Un gerente de fijación de precios necesita mantenerse al día con la competencia, lo que puede involucrar algo de investigación de campo; por ejemplo, alguien que maneja los precios en un supermercado puede visitar una tienda rival en el área para verificar los precios. Las habilidades de marketing y relaciones públicas también son importantes, como lo es la familiaridad con la industria en general y la línea específica de productos y servicios de un empleador.