¿Qué hace un especialista en precios?
Un especialista en fijación de precios juega un papel importante en el éxito de una tienda minorista. Esencialmente, es su deber asegurarse de que los precios de los productos sean competitivos con otras tiendas, pero que traigan suficiente dinero para mantener un margen de beneficio adecuado. Las responsabilidades principales de un especialista en fijación de precios incluyen analizar las tendencias de la industria, establecer promociones de la tienda, hacer rebajas apropiadas, administrar el personal de la tienda y analizar los datos de ventas.
Para realizar su trabajo de manera efectiva, es necesario que un especialista en precios analice continuamente las tendencias de la industria. Por ejemplo, podría pasar tiempo investigando qué productos se venden bien actualmente y ver cuánto cobran los competidores por ese producto. También puede crear encuestas de clientes para determinar cuál es la demanda del consumidor para un determinado producto. Conocer esta información es una parte integral del trabajo y, en última instancia, dicta qué productos tiene su tienda.
Después de que un especialista en fijación de precios esté familiarizado con las tendencias de la industria, establecerá promociones en tiendas que incluyan productos populares. Para maximizar las ventas, depende de un especialista en fijación de precios capitalizar las tendencias y configurar exhibiciones especiales en artículos que están de moda en este momento. Por ejemplo, durante la temporada de Halloween, puede configurar una pantalla con máscaras y disfraces. Esto está destinado a atraer la mayor cantidad de clientes posible a estos productos y debería aumentar las ventas.
Otra parte de este puesto de trabajo es hacer reducciones apropiadas cuando sea necesario. Por ejemplo, si una tienda de ropa tiene restos de bañador a principios de otoño, el especialista en precios podría reducir los precios en un 20 por ciento. El objetivo aquí es deshacerse del excedente de existencias y evitar la pérdida de ganancias. Como resultado, un especialista en fijación de precios debe ser un tomador de decisiones eficiente que pueda ver el panorama general.
La gestión efectiva de cierto personal de la tienda también es una parte importante del trabajo. Si bien el especialista en fijación de precios generalmente no tiene la misma autoridad que el gerente de una tienda, generalmente sigue siendo responsable de administrar a algunos empleados. Por ejemplo, podría instruir al personal de ventas sobre dónde cambiar la mercancía y demostrar cómo configurar las pantallas. También supervisará el desempeño de los empleados y ejecutará medidas disciplinarias si es necesario.
Analizar los datos de ventas es un deber adicional de un especialista en precios. A medida que las tendencias de ventas van y vienen, es su responsabilidad determinar qué tan bien le fue a su tienda fiscalmente en su inversión en un producto. A medida que obtenga datos con el tiempo, usará esa información para tomar mejores decisiones en el futuro.