¿Qué hace un gerente de marketing de productos?
Un gerente de marketing de productos organiza la comercialización de productos nuevos y existentes. Las empresas de fabricación, las empresas de tecnología de la información y las empresas financieras suelen emplear un gerente de marketing de productos para supervisar a los empleados que se dedican principalmente a la publicidad o las ventas externas. En la mayoría de las empresas, el equipo de marketing trabaja en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos para que se puedan desarrollar estrategias de ventas para comercializar nuevos productos antes de que esos productos sean lanzados oficialmente.
La mayoría de las empresas requieren que los gerentes de marketing tengan un título universitario en marketing, publicidad, negocios o un campo relacionado. Mientras están en la universidad, muchos estudiantes universitarios trabajan para empresas de marketing durante las pasantías de verano, y estas pasantías a menudo conducen a ofertas de trabajo permanentes. Los miembros del equipo de marketing deben establecer contactos con empresas de publicidad u organizar visitas externas a posibles clientes. Los miembros exitosos del equipo de marketing a menudo hacen la transición a un puesto de gerente. Algunas empresas pequeñas tienen presupuestos de marketing mínimos, en cuyo caso un gerente de marketing de productos puede trabajar solo.
Cuando un nuevo producto está a punto de ser lanzado, el gerente de mercadeo del producto debe reunirse con el equipo de desarrollo de productos para determinar a qué segmento del público o del mundo empresarial se dirige el nuevo producto. El gerente de marketing debe tener un amplio conocimiento de las características y beneficios del producto porque los clientes y miembros del equipo de marketing dependerán principalmente del gerente para obtener información sobre el producto antes de su lanzamiento. Además de determinar formas de comercializar el nuevo producto a clientes potenciales, el gerente también debe desarrollar ideas para comercializar el producto a la base de clientes existente de la compañía.
El gerente de un equipo de marketing de productos debe trabajar dentro de un presupuesto asignado para comercializar productos. Por lo general, el presupuesto de marketing debe cubrir tanto los costos de publicidad como los gastos incurridos por los empleados durante las llamadas y seminarios de ventas externas. Algunos gerentes tienen un presupuesto anual que debe cubrir los costos relacionados con la comercialización de todos los productos nuevos de la empresa, mientras que otros reciben un presupuesto por artículo. En muchos casos, los gerentes reciben bonos en función de las ventas, pero mantenerse dentro del presupuesto de marketing suele ser uno de los muchos factores que pueden influir en el tamaño de los bonos recibidos por el gerente de marketing de productos y el resto del equipo de ventas.
Los gerentes de marketing asignan diferentes tareas a los empleados de publicidad y diferentes territorios de ventas a representantes de ventas externos. Se realizan reuniones periódicas entre el gerente y el personal para discutir los resultados de ventas y las estrategias de marketing. El gerente de marketing de una empresa grande debe informar a un director o ejecutivo de marketing regional que supervisa un área geográfica amplia. Los gerentes exitosos a menudo se mueven a puestos ejecutivos dentro de la misma empresa.