¿Qué hace un aprendiz de ventas?

Un aprendiz de ventas se prepara para convertirse en un vendedor que venderá los productos o servicios de una empresa. Su objetivo es aprender sobre los productos y servicios que venderá y convertirse en el mejor vendedor posible. Si cumple con este objetivo, potencialmente puede ganar mucho dinero para la empresa que lo contrata y asegurarse una buena cantidad de dinero para sí mismo en forma de comisiones, salarios y bonos. Como tal, la mayoría de los aprendices de ventas aprenden a generar clientes potenciales, hacer presentaciones de ventas efectivas y cerrar ventas. También pueden aprender cómo superar las razones más comunes que los clientes potenciales dan para negarse a comprar un producto o servicio.

Hay muchas formas diferentes en que un aprendiz de ventas puede prepararse para convertirse en vendedor. Algunas compañías ofrecen clases de capacitación en ventas en persona o en línea. Muchos proporcionan manuales o videos que un alumno puede estudiar también. En algunos casos, las pruebas están involucradas. Por ejemplo, un aprendiz de ventas puede tener que estudiar las descripciones, los procesos y las especificaciones de los productos de una empresa y luego evaluar su conocimiento antes de comenzar a vender por su cuenta.

Un aprendiz de ventas también puede pasar una cantidad significativa de tiempo observando a vendedores experimentados en acción. Por ejemplo, un aprendiz puede seguir a un vendedor cuando asiste a los clientes o sentarse con él mientras hace llamadas de ventas. Al hacerlo, puede aprender cómo hacer un argumento de venta y comunicarse con los clientes. Con el tiempo, puede comenzar a interactuar con los clientes por su cuenta y, a veces, el vendedor más experimentado observará al aprendiz. Después de que esto ocurra, el vendedor más experimentado puede hacer sugerencias sobre cómo el aprendiz puede mejorar su técnica de ventas.

En muchos casos, se requiere un diploma de escuela secundaria cuando una persona quiere convertirse en un aprendiz de ventas, pero la mayoría de las personas no necesitan títulos universitarios. La mayoría de los empleadores están más interesados ​​en las habilidades de un candidato como vendedor que su formación académica. Sin embargo, algunas excepciones a esto se encuentran en situaciones que requieren que una persona venda un producto o servicio altamente técnico o especializado. En tal caso, un posible empleador puede dar preferencia a un individuo con un título en una especialidad relacionada, como ingeniería o medicina; Los títulos de marketing y negocios generalmente no son necesarios, pero también pueden interesar a algunos empleadores. Sin embargo, incluso en el caso de los productos técnicos, muchos empleadores están dispuestos a contratar a personas que tengan experiencia en la industria en lugar de una educación formal.