¿Qué hace un gerente de ventas de publicidad?

Un gerente de ventas de publicidad se encarga de vender espacios publicitarios o campañas para la publicación o agencia para la que trabaja. Por ejemplo, si el gerente de ventas de publicidad trabaja para una revista, entonces su trabajo es vender espacio publicitario en la revista a empresas que se relacionen con el tema o género de la revista y que atraigan los intereses de los lectores de la publicación.

Se requiere que el gerente de ventas de publicidad comparta mucha información con el cliente sobre la publicación y las personas que leen la publicación. En general, el gerente proporciona al cliente un kit de ventas de publicidad. Este kit puede incluir una copia de la publicación, si es una publicación impresa. El kit también incluiría los datos demográficos de las personas que leen, usan o escuchan el medio de comunicación que el gerente de publicidad está tratando de vender espacio publicitario.

Toda esta información permite a los anunciantes potenciales determinar si su mercado objetivo es el mismo mercado que la publicación. El kit de marketing que proporciona el gerente de ventas también puede incluir una hoja de tarifas de publicidad, que enumera todas las diferentes opciones de publicidad que el cliente puede elegir y precios. El gerente de ventas de publicidad puede discutir estas diferentes opciones con el cliente para que coincida con el propósito o la meta del cliente para colocar el anuncio con su presupuesto, etc.

Además de vender el espacio publicitario a los clientes, el gerente de ventas de publicidad también trabaja con el cliente para armar su anuncio. El gerente de ventas de publicidad puede ayudar al cliente a tener una idea de campaña e incluso trabajar con un diseñador gráfico para diseñar el anuncio.

Los gerentes de ventas de publicidad también pueden ayudar a los clientes a rastrear el éxito de la campaña de marketing que el cliente está ejecutando. Si la campaña publicitaria es exitosa, entonces ayuda al gerente de ventas de publicidad a lograr que el cliente renueve su contrato de publicidad. De lo contrario, el gerente de ventas puede hacer sugerencias sobre cómo ajustar el anuncio para obtener mejores resultados.

Algunos gerentes de ventas de publicidad no trabajan para publicaciones de medios específicos, sino que trabajan para agencias de publicidad. En este caso, el gerente actúa como un enlace entre el cliente y la variedad de opciones de medios donde se ejecuta la campaña del cliente. Estos tipos de gerentes de ventas de publicidad también pueden llamarse ejecutivos de cuenta, pero su enfoque principal es ayudar a sus clientes a tomar decisiones publicitarias.