¿Qué hace un gerente de desarrollo de área?

Un gerente de desarrollo de área juega un papel integral en la expansión de la base de clientes de una empresa y en el aumento de los ingresos. Estas personas son responsables de adquirir nuevos empleados y trabajar con otros departamentos para optimizar un negocio y hacerlo más eficiente. Ser efectivo en esta carrera generalmente requiere de alguien con habilidades de liderazgo y pensamiento innovador. En términos generales, una persona necesitará al menos una licenciatura en negocios o un área relacionada para obtener un puesto en este campo. Algunos deberes laborales principales de un gerente de desarrollo de área incluyen la creación de informes de ventas, la contratación de nuevos empleados, la capacitación, el desarrollo de estrategias de marketing y la participación en reuniones de la empresa.

Una responsabilidad importante de un gerente de desarrollo de área es crear informes de ventas. Para hacer esto, controlará los números de ventas de cada tienda dentro de su área. Por ejemplo, podría crear un informe que compare las ventas mensuales actuales con las ventas promedio de los últimos meses. Esta información permite a un individuo determinar qué tan bien está funcionando cada tienda y qué áreas necesitan mejoras. En la mayoría de los casos, los informes se crearán mensualmente, pero algunas compañías también pueden requerir informes diarios y semanales.

Otra gran parte de este trabajo implica la contratación de nuevos empleados. Esto incluye leer sobre las solicitudes, contactar a los solicitantes de interés y entrevistar a los solicitantes. Para garantizar el éxito de su territorio, es importante que un gerente de desarrollo de área contrate personas con conocimientos y un alto nivel de experiencia en ventas. En consecuencia, este aspecto del trabajo requiere una persona con buenas habilidades para la toma de decisiones y un buen ojo para el talento.

Junto con esto, a menudo se encarga de proporcionar capacitación a los nuevos empleados. Con el fin de sacar al nuevo personal con el pie derecho, es necesario que un gerente de desarrollo de área eduque adecuadamente a los nuevos empleados sobre cosas como los deberes laborales esenciales y la política de la compañía. En algunos casos, puede ser el único responsable de la capacitación. Otras veces, puede contratar a un instructor para esta tarea y controlar el desempeño del instructor.

En algunos casos, un gerente de desarrollo de área también se encarga de desarrollar estrategias de marketing. Para mantener a su empresa competitiva y maximizar las ganancias, es importante para él experimentar con diferentes técnicas publicitarias y estar al tanto de las tendencias de la industria. Este aspecto del trabajo requiere alguien con creatividad y un sentido comercial entusiasta.

Además, un individuo generalmente necesitará participar en reuniones de la compañía de vez en cuando. Puede reunirse con otros líderes de departamento y ejecutivos de la compañía para discutir eventos comerciales actuales y resolver cualquier problema que surja. En consecuencia, un gerente de desarrollo de área debe tener excelentes habilidades de comunicación y trabajar bien en un entorno grupal.