¿Qué hace un comprador industrial?

Los compradores industriales son profesionales que están facultados para tomar decisiones de compra en nombre de una empresa, asociación sin fines de lucro o agencia gubernamental que tiene que ver con la obtención de materias primas, productos terminados o servicios que son útiles en la operación continua de la organización. El objetivo del comprador es localizar bienes y servicios de calidad y negociar el mejor precio posible para esos productos. Por lo general, un comprador industrial también participa en el proceso de establecer contratos con proveedores y hacer uso de esos contratos de una manera que sea en el mejor interés de la empresa, agencia o asociación.

Un comprador industrial puede funcionar como el único comprador para una entidad o ser parte de un equipo de compradores que gestionan el proceso de adquisición para corporaciones más grandes. Cuando una empresa u otra entidad emplea a múltiples compradores, no es inusual que cada uno se concentre en encontrar las mejores ofertas para clases o tipos de productos específicos. Por ejemplo, un comprador puede concentrarse en productos comerciales como servicios de teléfono e Internet, así como en otros productos de telecomunicaciones como teleconferencias de audio y soluciones de conferencias web. Se puede encargar a un comprador diferente la responsabilidad de administrar la compra de materias primas necesarias para fabricar bienes para la venta, mientras que a un tercero se le encarga la entrega de compras de equipos y componentes que se utilizan en el proceso de fabricación.

En algunas empresas, un comprador industrial trabaja en estrecha colaboración con otros dentro de la entidad para crear presupuestos operativos viables. Como parte de esta contribución, a menudo se solicita al comprador que ayude a pronosticar la demanda de productos ofrecidos por la entidad, así como los cambios en los precios de los bienes y servicios necesarios para mantener la entidad en pleno funcionamiento. Esto a menudo implica realizar una investigación en el mercado, buscando indicadores de los próximos cambios que la entidad debe enfrentar para seguir teniendo éxito.

El comprador industrial a menudo sirve como enlace entre la entidad y sus proveedores. Dependiendo de la estructura operativa, el comprador también puede proporcionar los medios de comunicación entre los jefes de departamento y los proveedores aprobados por el departamento de compras de la entidad. En raras ocasiones, se puede pedir al comprador que se reúna con clientes potenciales como parte del proceso de ventas, generalmente para ayudar a educar al cliente sobre cómo se seleccionan los productos de calidad y cómo esa selección beneficia al cliente.

En términos de experiencia y educación, no es inusual que un comprador industrial tenga un título avanzado en algún aspecto de negocios o finanzas. Muchas empresas emplean compradores con un historial comprobado de saber cómo negociar con los proveedores y saber cómo leer con precisión las condiciones del mercado. En situaciones donde el comprador puede ser llamado para administrar un equipo de compradores, el individuo generalmente tendrá algunas credenciales educativas asociadas con la gestión empresarial.