¿Cómo elijo al mejor especialista de REO?
La propiedad de bienes inmuebles (REO) es propiedad de un banco u otra institución de crédito, generalmente como resultado de una ejecución hipotecaria. Un especialista en REO es un profesional de bienes raíces que se especializa en comprar tales propiedades REO del banco en nombre de los clientes. Encontrar el mejor especialista en REO implica encontrar a alguien familiarizado con esas ventas, que son significativamente diferentes de la compra de una vivienda tradicional. El mejor especialista tendrá una sólida formación financiera, sabrá cómo mantener abiertas las comunicaciones entre el banco y el posible comprador durante lo que puede ser un proceso largo e involucrado, y estará abierto a posibles problemas. Las credenciales y la experiencia también son importantes, porque los agentes inmobiliarios regulares pueden llamarse a sí mismos especialistas REO sin tener los antecedentes o habilidades adecuadas.
Normalmente hay más trabajo de negociación y valoración de activos involucrados en la compra de una propiedad REO que en una compra de propiedad estándar, por lo que un especialista REO generalmente tiene más antecedentes financieros que un agente inmobiliario estándar. Cuando un propietario decide comprar una propiedad REO, a menudo se debe a que generalmente puede obtener un buen trato, pero hay muchas negociaciones que tienen que ocurrir antes de que se pueda comprar una propiedad REO. Para que el proceso sea lo más sencillo posible, un especialista en REO debe tener una gran cantidad de conocimiento financiero y saber cómo negociar contratos bancarios, valorar con precisión la propiedad y mitigar cualquier pérdida financiera.
Un especialista en REO debe saber cómo comunicarse con un banco sobre el interés de un cliente en una propiedad de REO. Él o ella también deben poder hacer un seguimiento con un banco para ver cómo progresa una venta potencial, porque esto es diferente de registrarse con un propietario habitual. Si el especialista no puede realizar estas tareas con éxito, la propiedad puede venderse a otra persona antes de que el especialista tenga tiempo de negociar un acuerdo con el banco. Las ventas de propiedades de ejecución hipotecaria también pueden tomar más tiempo para recibir la aprobación, porque el banco tiene que decidir si está dispuesto a dejar que una propiedad se vaya por el precio ofrecido y posiblemente sufrir una pérdida, un proceso que generalmente se mueve más lentamente con un negocio que con propietarios individuales . Un buen especialista en REO sabrá cómo mantener la pelota en el banco y cerrar la venta lo antes posible.
Además de saber cómo trabajar con el banco, los especialistas de REO deberían poder informar fácilmente a los posibles propietarios sobre el vecindario de la casa deseada y estar abiertos a cualquier problema o trampa. Honestamente, deben informar a los posibles propietarios sobre los valores de las propiedades, las comparaciones, los impuestos y las tarifas. También deben conocer la tasa de criminalidad, el tráfico, las escuelas y los servicios públicos del vecindario.
El comprador de vivienda debe verificar las credenciales del especialista REO, porque hay muchos especialistas que reclaman el título pero carecen de experiencia. Un especialista REO calificado tendrá una experiencia significativa y, muy probablemente, certificaciones especiales o capacitación. Si el especialista no puede proporcionar esta información, puede ser mejor buscar otro especialista.