En finanzas, ¿qué es la relación de potencia?

Una relación de potencia es una relación comercial utilizada por las compañías de medios, como las estaciones de radio o televisión, para comparar el desempeño de la compañía en términos de ingresos. Cuanto mayor es el índice de poder de una empresa, mayor es la capacidad de esa empresa para generar ingresos en relación con su porcentaje de mercado de miembros de la audiencia. Los ejecutivos de la compañía usan las proporciones de poder para rastrear e informar tendencias en las ventas, para comparar la operación de la compañía con otras compañías en el mismo lugar y para evaluar a la compañía para una posible compra. Para calcular una relación de potencia, la empresa primero debe determinar su participación en la audiencia, el porcentaje de espectadores, oyentes o usuarios que sintonizan o utilizan los servicios de esa empresa. Una vez que se conoce la participación de la audiencia, los ejecutivos comparan los ingresos de la empresa con los ingresos totales del mercado para determinar si la empresa está generando la cantidad esperada de ingresos, dada su participación de la audiencia.

Cuando una compañía obtiene una relación de potencia de 1.0, está produciendo la cantidad de ingresos que uno esperaría por su participación en la audiencia. Una relación de potencia superior a 1.0 significa que la empresa está produciendo ingresos a un nivel que supera las expectativas. Por ejemplo, una compañía con una relación de potencia de 1.5 está generando un 50 por ciento más de ingresos de lo esperado en función de su participación en el mercado. Las relaciones de potencia por debajo de 1.0 indican ventas rezagadas y un potencial de ingresos mediocre.

Las compañías de medios calculan una relación de poder dividiendo los ingresos de la compañía por el producto de la participación de la audiencia y los ingresos generales del mercado. Por ejemplo, la estación de radio WLST determina que atrae al 30 por ciento de los oyentes de música rock. Los ingresos de WLST en el último trimestre fueron de $ 400,000 dólares estadounidenses (USD), con los ingresos totales del mercado para el local de rock en $ 1 millón de dólares. De acuerdo con el método de la relación de poder, la compañía multiplica la participación de la audiencia por los ingresos del mercado, produciendo un valor de $ 300 mil dólares. Dividir los $ 400,000 USD en ingresos de la compañía por los $ 300,000 USD produce una relación de potencia de 1.33.

Las empresas de investigación de mercado generan informes de proporción de potencia y participación de mercado para formatos completos en toda la industria. Estos informes indican la fuerza relativa de los segmentos individuales del mercado. Las compañías de investigación pueden calcular la participación de la audiencia a través de encuestas, diarios y encuestas. Las compañías también recopilan datos electrónicamente y a través de programas de software. Una compañía que monitorea audiencias de televisión a nivel mundial es AGB Nielsen Media Research, que utiliza un micrófono para captar tonos incrustados apenas audibles en las transmisiones para rastrear la visualización de televisión.