¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas son la cantidad de ventas que realiza una empresa después de que se hayan tomado ciertas deducciones, como gastos. El término puede variar un poco dependiendo de la compañía que lo usa, pero la mayoría de las compañías diferencian las ventas netas de las ventas brutas . Las ventas brutas son, simplemente, el total de todas las ventas sin tener en cuenta otros factores.

Los otros factores que se determinan cuando una empresa calcula las ventas netas pueden variar, pero a menudo incluyen dos cosas específicas. Una de ellas es que las personas pueden devolver los artículos que compraron, y eso debe reducirse del monto bruto de ventas. Especialmente si el artículo se revende, puede haber dificultades para calcular la cantidad real de ventas, ya que puede parecer que hay dos ventas, en las que en realidad solo hay una venta única, una devolución y luego la reventa del mismo artículo.

Si bien algunos artículos devueltos se revenden, otro escenario común ocurre cuando se devuelve un artículo porque está defectuoso. No se puede revender, pero los recibos de ventas brutas lo contarán como vendido. Para obtener un importe neto, los artículos defectuosos devueltos se restan de los importes brutos de ventas para que el artículo no se malinterprete como vendido de forma rentable.

Puede haber otros casos en los que el monto neto descienda aún más, incluso cuando se toman descuentos después de una venta. Una mujer compra una blusa y luego se da cuenta de que le falta un botón superior. Ella lo lleva de vuelta a la tienda y, en lugar de devolverlo, pide una reducción en el precio. La tienda podría otorgar la reducción, que sería una buena manera de mantener la lealtad del cliente, pero luego tendría que restar esa reducción de las ventas netas. Además, a veces las ventas brutas se calculan a través de los precios originales de los artículos. Si se descuentan antes de que se vendan, es posible que sea necesario restar los descuentos del total para llegar a las cifras de ventas netas.

Los términos bruto y neto a menudo se relacionan con los ingresos y la cantidad de dinero que gana un vendedor. Por lo general, el ingreso neto y las ventas son dos cosas diferentes. El ingreso neto se refiere a las cantidades que gana un vendedor después de haber considerado todas las cosas, como el pago de los empleados, publicidad, alquiler, facturas de servicios públicos, etc. Es posible tener ventas netas que parecen rentables, pero aún así tener un ingreso neto que no lo es. Si las ventas no son suficientes para pagar todos los demás costos de operación de un negocio, el vendedor puede operar con pérdidas. Por otro lado, las altas ventas netas podrían sugerir que las empresas serán empresas rentables y venderán mucho más de lo que cuesta administrar el negocio.