¿Qué son los controladores de valor?

Los generadores de valor son las características o atributos de una empresa que hacen que la operación sea atractiva para los consumidores y también para potenciales compradores corporativos. La gama de controladores encontrados con cualquier compañía dada variará, según la estructura de la compañía, los productos producidos y la reputación del negocio dentro de la comunidad en general. Los generadores de valor pueden ser activos tangibles mantenidos por la empresa o activos intangibles que ayudan a aumentar la conveniencia general de la empresa.

Los consumidores están interesados ​​en los generadores de valor porque quieren saber qué beneficios se obtendrán al comprar los productos de la compañía. Los inversores quieren evaluar los factores determinantes para determinar si la empresa tiene potencial para crecer. Tanto los consumidores como los inversores desearían identificar factores de valor que indiquen que la empresa es estable y es probable que exista durante varios años, lo que les permite seguir disfrutando de los beneficios de hacer negocios con la empresa.

En términos de activos tangibles, los generadores de valor a menudo se relacionan con la calidad de las instalaciones propiedad de la empresa. Esto incluiría plantas de fabricación que están actualizadas y que producen a una alta tasa de eficiencia. El alto volumen de ventas de los bienes y servicios ofrecidos por la empresa también se consideraría un motor importante, especialmente para los inversores o cualquier grupo de compradores que deseen adquirir la empresa. Los activos que posee la empresa, como terrenos o derechos de autor de varios productos, aumentan el valor de la empresa, haciéndola más atractiva para otros en la comunidad empresarial.

Otros factores que son menos tangibles también pueden caer en la amplia categoría de impulsores de valor. Las empresas con baja rotación de empleados y una cultura corporativa sólida que promueve el trabajo en equipo probablemente serían valoradas en una empresa similar con una alta tasa de rotación de empleados. El reconocimiento de marca entre los consumidores es otro ejemplo de un impulsor de valor que agregaría valor a la empresa. Incluso algo tan simple como una base de clientes que está diversificado, lo que permite que la empresa sea relativamente inmune a los cambios en la economía que afectan negativamente a uno o más sectores empresariales se consideraría una gran ventaja y agregaría valor al negocio.

Comprender los factores de valor es importante cuando una empresa intenta atraer inversores o considera la posibilidad de ofrecerla a la venta. Dado que los controladores pueden incluir casi cualquier atributo que pueda mantener a la empresa en buena posición con el público objetivo, el objetivo es identificar cuáles de las operaciones, tenencias y otros activos de la empresa se conectarán con ese público, y llamar atención a esos beneficios particulares. Esto es particularmente cierto cuando se negocia con compradores potenciales, ya que la presencia de más generadores de valor significa la oportunidad de obtener un precio de venta más alto para la operación comercial.